Компании выходят на международный рынок по разным причинам. В целом, компании выходят на международный уровень, потому что они хотят расти или расширять свою деятельность. Более конкретные мотивы включают получение большего дохода, конкуренцию за новые продажи, инвестиционные возможности, диверсификацию, снижение затрат и привлечение новых талантов. Выход на международный уровень - это стратегия, на которую влияют различные факторы, и обычно она реализуется с течением времени. Иногда правительства будут стимулировать экспансию на мировые рынки.
Улучшение прибыли
Отечественные компании постоянно ищут возможности для добавления клиентов и получения доходов. Когда стратегии роста используются на национальном уровне, следующий путь заключается в поиске международного роста. Распространение вашей продукции в других странах увеличивает вашу клиентскую базу. По мере того, как вы предлагаете привлекательные решения и укрепляете лояльность на международных рынках, доходы также увеличиваются и растут.
Есть также значительная экономия средств, которая может быть связана с выходом на международный уровень. Компания может захотеть сократить расходы, переместившись ближе к поставщику, или получить выгоду от снижения издержек производства за счет расширения операций в другой стране. Ведение бизнеса на международном уровне может открыть новые инвестиционные возможности. Кроме того, более низкая стоимость приобретения клиентов может быть еще одной веской причиной для расширения на международном уровне.
Конкуренция за новые продажи
Тесно связано с целью повышения прибыли является желание увеличить продажи. Даже если операторы компании в целом удовлетворены уровнем доходов, международная экспансия может еще больше улучшить общие доходы. Гонка за расширение на международном уровне часто сводится к завоеванию присутствия на зарубежных рынках. Быть первым, кто придет на новый рынок, может дать значительные преимущества.
Если вы не выходите на зрелый рынок со своим решением, конкуренты делают. Вы не только упускаете источник дохода, но и теряете другие ценные активы, которые могли бы использовать для продвижения своей компании в стране и за рубежом. В некоторых случаях сильная отечественная компания наводняется меньшим игроком, который преуспевает на глобальном уровне и растет благодаря глобальной синергии.
Диверсификация бизнеса
Международная экспансия позволяет компании диверсифицировать свой бизнес несколькими ключевыми способами. Во-первых, вы распределяете риск замедления спроса по нескольким странам. Если один рынок никогда не приобретет или не потеряет интерес к вашим предложениям, вы можете преодолеть провал в успехе в других странах. Кроме того, вы можете связаться с поставщиками на международных рынках и воспользоваться преимуществами сырья и ресурсов, недоступных на внутренних рынках.
Кроме того, компании часто усиливают инновации и разрабатывают дополнительные варианты своих решений, когда работают в разных странах. Диверсификация продукции также защищает вас от риска снижения интереса к конкретному товару.
Например, Xiaomi, один из самых популярных производителей смартфонов в Китае, стремится к расширению в Индии в течение следующих нескольких лет. Помимо мобильных устройств, компания планирует продавать электрические складные велосипеды, самобалансирующиеся самокаты, фитнес-ленты и другие товары. Это позволит ему охватить более широкую аудиторию и диверсифицировать свою деятельность.
Huawei хочет расширить свои услуги за пределами Китая к 2020 году. Один из самых продаваемых брендов Honor будет запущен на рынках России, Индонезии и Индии.
Рекрутинг Новый Талант
Работа на международных рынках также дает вам доступ к большему и более диверсифицированному кадровому резерву. Сотрудники, которые говорят на разных языках и понимают разные культуры, расширяют связи с более широкой клиентской базой. Наличие международного бренда, пользующегося хорошей репутацией, привлечет лучшие таланты в вашу компанию. Вы также можете структурировать глобальные рабочие группы таким образом, чтобы обеспечить синергизм в создании глобального бренда.
подсказки
-
В современной экономике все компании уже глобальны благодаря технологиям. Компании разрабатывают конкретные международные стратегии, чтобы получить конкурентные преимущества в новой глобальной экономике.
