Деловое соглашение - это соглашение между двумя или более сторонами. Это может быть действительно просто или чрезвычайно сложно. Некоторые деловые договоренности сделаны и согласованы с рукопожатием. Другие деловые соглашения требуют письменных контрактов. Начните думать о вашем деловом соглашении, решая, что вы хотите от отношений - и что вы будете предлагать взамен. Лучшие деловые соглашения должны привести к тому, что обе стороны получат равную ценность.
Определите потенциальных деловых партнеров через сеть. Вы должны всегда быть в поисках потенциальных деловых партнеров, поскольку вы развиваете свой бизнес. Познакомьтесь с другими владельцами бизнеса, посетив отраслевые функции, в том числе семинары и конвенции. Узнайте о некоторых проблемах, с которыми сталкиваются ваши конкуренты. Вы можете узнать, что вы сильны там, где конкурент слаб, и наоборот. Это может привести к деловому соглашению, которое выгодно обеим сторонам.
Обратитесь к потенциальному партнеру, который, похоже, подойдет вам на основе ваших исследований и контактов. Пример. Вы открываете специализированную кейтеринговую компанию, но нуждаетесь в частичной занятости на коммерческой кухне. Вы знаете более крупного провайдера, который сократил некоторые из-за финансовых проблем. Вы заключаете деловое соглашение с установленным провайдером, чтобы использовать ее кухню в нерабочее время и платите за права. Это дает вам необходимое средство и обеспечивает столь необходимый доход для более крупного провайдера.
При необходимости выберите более сложную структуру для вашего делового соглашения, например, совместное предприятие. Совместное предприятие позволяет вашей компании и другой компании работать вместе над бизнес-инициативой или рядом инициатив. Пример: ваша миноритарная строительная компания вступает в совместное предприятие с компанией, не принадлежащей к меньшинству, для участия в тендере на строительство дороги. Обе компании подписывают соглашение о создании совместного предприятия, в котором подробно описываются различные условия, в том числе формула распределения доходов. Совместная заявка рассматривается как конкурентная, поскольку правительственное агентство, строящее шоссе, поощряет сотрудничество между компаниями, принадлежащими меньшинствам, и компаниями, не принадлежащими к меньшинствам.
Рекламируйте ваши успешные деловые соглашения. Обсудите успех на своих сайтах в социальных сетях или выпустите пресс-релиз. Поскольку ваш профиль в сообществе увеличивается, другие компании могут искать вас для деловых договоренностей.
