Как владелец малого бизнеса, вы должны следить за практическими результатами. Частью определения того, приносит ли ваша деловая активность прибыль, является установление бюджета в начале периода продаж, который прогнозирует объем продаж по сравнению с вероятными расходами. Дисперсия - это любое отклонение факторов, которые вы использовали для создания своего бюджета. Разница в структуре продаж анализирует влияние на прибыль, если вы продаете набор продуктов, отличный от ожидаемого объема продаж в вашем бюджете.
Создание торгового ассортимента
Большинство предприятий розничной торговли продают более одного продукта. Имея ограниченное пространство на полу и на полке, вы должны решить, сколько недвижимости следует посвятить предмету. Как правило, это решение основано на том, насколько хорошо вы ожидаете, что продукты будут продаваться. Аналогично, когда вы создаете годовой бюджет, чтобы определить, сколько денег, вероятно, заработает ваш бизнес, вы назначаете объем продаж на основе ваших ожиданий. Например, владелец магазина велосипедов может ожидать продажи 100 недорогих велосипедов и 25 высококлассных велосипедов. Процент ожидаемых продаж, распределенных по каждому продукту, представляет собой структуру продаж.
Понимание различий в структуре продаж
Дисперсия ассортимента продаж берет проценты продаж по продуктам, которые вы использовали для создания бюджета, и сравнивает их с фактическими продажами или другим ассортиментом продаж, чтобы определить, является ли другая конфигурация более выгодной. В примере с велосипедом разница в продажах может показать, что, если владелец магазина продал на пять велосипедов меньшего размера, но только два велосипеда более высокого класса, магазин получит больше прибыли, даже если объем продаж будет ниже. Этот анализ может привести к тому, что владелец магазина выделит больше места для велосипедов высокого класса, так как единичная продажа оказывает большее влияние на прибыль.
Расчет дисперсии
Чтобы рассчитать разницу между продажами, начните с фактического количества единиц, проданных вашей компанией по каждому продукту. Умножьте это число на фактический процент продаж для продукта за вычетом предусмотренного бюджетом процента продаж. Помните, что процент продаж является процентом продукта от общего объема продаж. Умножьте это на заложенную в бюджет маржу взносов на единицу, где маржа взноса - это цена продажи за минус переменные затраты на единицу.Это вычисление приводит к изменению ассортимента продаж для каждого продукта в вашем ассортименте, что позволяет вам определить, привели ли фактические продажи каждого продукта к благоприятному или неблагоприятному сдвигу в прибыльности по сравнению с вашим первоначальным бюджетом.
Использование дисперсионного анализа
Анализ отклонений может помочь вам внести изменения в свою деловую практику, чтобы обеспечить максимальную прибыль. Однако анализ какой-либо одной переменной, такой как структура продаж, может рассказать только часть истории. Как правило, многие факторы влияют на прибыльность, и анализ отклонений не обязательно указывает на основную причину изменения ваших бюджетных прогнозов.
