Подать реалистичную ставку важнее, чем подать низкую ставку, которая выигрывает работу, если эта ставка заставляет ваш бизнес терять деньги. Один из самых сложных аспектов работы клининговой компании - это торги на рабочих местах. Работы по уборке в детских садах должны соответствовать строгим требованиям государственного лицензирования. Важно помнить, что самая низкая ставка не всегда выигрывает работу. Менеджеры детских садов, которые в прошлом сталкивались с проблемами из-за низкого качества и низких ставок, могут связывать самые низкие ставки с некачественным качеством. По этой причине клиент может отклонить любую ставку, которая намного ниже нормы.
Назначьте встречу с владельцем или менеджером детского сада. Когда вы звоните, убедитесь, что у них будет достаточно времени, чтобы провести вас через учреждение и обсудить требования к работе. Цель встречи - осмотреть объект, получить ценную информацию о работе и установить связь с клиентом.
Осмотрите объект с менеджером или владельцем. Задайте ключевые, заранее запланированные вопросы, чтобы получить важную информацию о работе, чтобы вы могли подготовить реалистичную ставку. Делайте заметки для последующего просмотра и делайте фотографии. Будьте готовы измерить объект, если вам не предоставлены размеры для очищаемого помещения.
Узнайте, почему они меняют услуги по уборке. Ответ предоставит вам важную информацию о том, что хочет потенциальный клиент и почему он был недоволен в прошлом. Решение этой проблемы в процессе торгов и во время инспекции объекта даст вашей компании дополнительное конкурентное преимущество.
Напишите последующее письмо, поблагодарив клиента за встречу и объяснив, почему вы уверены, что ваша компания может предоставить им хороший сервис. Отправьте письмо сразу после осмотра объекта.
Подготовьте ставку, сравнив эту работу с другими подобными работами, чтобы оценить требования ко времени. Разбивка всех отдельных задач может облегчить расчет необходимого времени очистки. Оцените почасовую стоимость и добавьте желаемую норму прибыли и материальные затраты.
Внимательно просмотрите свои расчеты, чтобы убедиться, что вы не забыли о любых расходах, которые могут стоить вам вашей прибыли. Вычитайте окончательный вариант перед подачей заявки.
Если возможно, сделайте ставку лично, чтобы быть уверенным, что вы не пропустите крайний срок и что его получит нужный человек.
подсказки
-
Большинство детских садов предоставят вам чертежи и технические характеристики здания, если они не включены в запрос предложений. Запросите копию государственных правил лицензирования, касающихся требований к уборке, если ваша компания является новичком в уборке дневного ухода. Узнайте о любых предстоящих плановых проверках.
Предупреждение
Государственное агентство по лицензированию детских садов проводит плановые и внеплановые проверки детских садов. Знать о любых запланированных проверках всегда хорошая идея.
