Компания, предоставляющая титульные ссуды, предоставляет ссуды клиентам, используя в качестве обеспечения право собственности на автомобиль. Эти предприятия могут быть прибыльными, так как проценты оцениваются по кредитам, но они также могут быть рискованными из-за дефолта. Создание титульного кредита компании требует глубокого знания государственных ограничений кредитования.
Оцените свои цели. Прибыльный титульный бизнес основан в основном на надежных кредитах; то есть, предоставляя клиентам с сомнительной кредитной историей просто для получения авансовых платежей и небольшого процента процентов (другими словами, ожидая дефолта), вы устанавливаете тенденцию дефолта, которая потопит ваш бизнес. Вместо этого продвигайте свой бизнес клиентам, нуждающимся в денежных средствах из-за временных, а не постоянных проблем.
Проанализируйте название ссудного бизнеса в целом и характерно для вашей географической области. Изучите типы транспортных средств, обычно используемых в качестве залога, и почему. Определите, как пробег влияет на стоимость и как определенные бренды сохраняют стоимость при перепродаже. Изучите процентные ставки, предлагаемые конкурирующими предприятиями, и определите, сколько новый бизнес может взимать, не теряя клиентов и оставаясь прибыльным.
Ищите советы у других в бизнесе. Помните, что конкуренты в этом районе не будут разговаривать с потенциальным новым владельцем бизнес-ссуды; вместо этого, проверьте онлайн для предприятий в других областях, которые не будут в прямой конкуренции с вашим бизнесом. Задавайте вопросы, относящиеся к ставкам по умолчанию на основе кредитных баллов. Также спросите этих владельцев бизнеса о том, как марка автомобиля может относиться к продолжительности предлагаемого кредита.
Рассмотрим франшизу. Некоторые успешные титульные кредитные компании создали программы франшизы, которые работают по одному и тому же бизнес-плану.
Составьте бизнес-план на основе информации, полученной в результате исследований.Разработайте спектр транспортных средств, которые вам удобно обеспечивать (на основе данных о пробеге, марке и отчетах Carfax), с учетом первоначальных затрат, таких как аренда, расходные материалы (компьютеры, мебель, программное обеспечение для кредитования). Не забудьте думать о долгосрочной перспективе, ища выгодные кредиты от клиентов с сильной кредитной историей, тем самым снижая уровень дефолта.
