Эластичность спроса, также называемая ценовой эластичностью, относится к тому, как люди реагируют на изменения цен. Чем выше эластичность спроса, тем более чувствительны люди к изменениям цен. Другими словами, количество товаров или услуг, которые потребители или хотят получить, снижаются по мере роста цен. Экономисты фактически используют формулу для расчета ценовой эластичности. Компании могут пользоваться определенными преимуществами, когда эластичность спроса относительно высока.
Установка оптимальной цены
Компании могут лучше находить оптимальную цену на продукцию при высокой эластичности спроса. Причина в том, что потребители сильно реагируют на изменение цен. Их приемлемый ценовой диапазон намного уже по объему. Поэтому маркетологи компании могут тестировать различные сценарии ценообразования, устанавливая цены на низком уровне, близком к конкурентному среднему или выше. Затем они могут вычислить, какая ценовая точка вызывает наибольшую прибыль. Компании также могут использовать базовую экономическую формулу для ценовой эластичности, чтобы получить их оптимальную ценовую точку. Они также могут проводить маркетинговые исследования в поддержку своих расчетов, задавая клиентам предпочтительный диапазон цен.
Более низкие налоги
Налоги, как правило, ниже, когда эластичность спроса выше. Правительство может взимать более высокие налоги, когда спрос неэластичен, потому что цены, как правило, выше. Неэластичность возникает, когда потребители менее чувствительны к изменениям цен. У правительства меньше возможностей для введения повышения налогов, когда эластичность цен выше. Это резко повлияет на спрос на определенные товары или продукты и приведет к снижению доходов, согласно Экономическим концепциям, онлайновому справочному сайту. Компании с более низкими доходами и прибылью просто должны были бы меньше в виде налогов.
Увеличение продаж
Владельцы бизнеса могут увеличить продажи, когда эластичность спроса высока для типов продуктов или услуг, которые они продают. Основная причина, по которой компании могут увеличить продажи, заключается в том, что они лучше справляются со структурой ценообразования. Они знают, какие ценовые показатели приносят наибольшую прибыль. Тем не менее, компании должны удовлетворять потребности потребителей в качественных продуктах и услугах. Гораздо сложнее устанавливать цены, когда спрос неэластичен. Приемлемые диапазоны цен могут быть высокими, но это не обязательно приведет к увеличению продаж. Конкуренция имеет тенденцию к более быстрому росту в растущих отраслях, когда спрос неэластичен.
Соображения
Есть много факторов, которые влияют на эластичность спроса и, следовательно, выгоды, получаемые от этой ценовой эластичности. Например, эластичность спроса выше у предметов роскоши. Люди не обязательно нуждаются в них, поэтому они часто ждут, пока цена не станет приемлемой, прежде чем сделать покупку. По словам Quick MBA, эластичность спроса также выше, когда продукты составляют большую часть бюджета покупателя. Люди более осторожны в том, что они тратят, когда на карту поставлено больше.
