Бизнес-план служит руководством или картой для курса, который компания должна пройти на пути к успеху. Это обеспечивает справочное руководство для трудных времен. Если бизнес является стартапом, пытающимся привлечь инвесторов или получить гарантированный кредит администрации малого бизнеса, требуется бизнес-план. Работа с консультантом или Центром развития малого бизнеса часто является наиболее эффективным способом создания качественного бизнес-плана.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Три года финансовой истории для компании, если она существует.
-
Факты об отрасли и рынке обслуживаются.
-
Маркетинговая стратегия для компании.
-
Модель ценообразования.
-
Список участников
-
анализ SWOT
-
План бизнес-плана.
-
Шаблоны электронных таблиц для финансовых прогнозов.
Думай, прежде чем писать
Уточните модель ценообразования. Ищите несколько источников сырья, необходимого для создания продукта или приобретения инвентаря для продажи. Исследуйте рынок труда, чтобы определить, сколько будет стоить нанять помощь. Подумайте, что средний покупатель, скорее всего, купит, и сколько денег заработано на средней продаже. Определите, кто будет покупать продукт и как его достичь.
Просмотрите отраслевые и рыночные данные, чтобы составить исчерпывающую картину идеального клиента. Затем экстраполируйте индивидуальный рынок на валовые данные, составьте картину идеальной демографии и используйте маркетинговую стратегию, чтобы проиллюстрировать, как привлечь покупателя в магазин. Если слова продаются в интернете, обязательно объясните, как компания привлечет необходимый трафик.
Проанализируйте исторические финансовые данные для компании и подготовьте краткий обзор, который опишет и объяснит тенденции дохода. Если тенденция отрицательная, сформулируйте план, чтобы обратить их вспять. Если тенденция положительная, объясните, почему она, вероятно, продолжит движение в этом направлении. Отсутствие исторических данных для компании, используйте исторические данные для отрасли, чтобы выполнить ту же задачу. Если тенденция снижается, объясните, почему это хорошая идея, чтобы войти на этот рынок сейчас.
Анализируйте список конкурентов осмысленно. Сравните цены, продукты и услуги с предлагаемой компанией. Опишите преимущества, которые компания имеет перед конкурентами, на основе фактических, а не субъективных данных. Если компания находится в месте розничной торговли, посетите конкурс и составьте карту расстояний между магазинами. Используйте систему демографической отчетности для изучения рынка в местном почтовом индексе, чтобы увидеть, легко ли найти нужных клиентов.
Создайте анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT). Если все сделано правильно, это покажет, есть ли у компании шанс на успех. Чрезмерно оптимистичный анализ не сделает ничего, кроме того, что поставит под угрозу инвестиции в компанию и гарантию владельцев. Это одна из самых сложных областей, в которых нужно быть объективными. Отойдите от эмоций собственности и посмотрите на реальность инвестиций.
Положите карандаш на бумагу
Используйте шаблоны электронных таблиц, доступные на сайтах SBA и SCORE, а также из нескольких коммерческих программ, чтобы построить финансовую модель компании. Банки хотят видеть прогноз прибыли и убытков за первый год по месяцам, за которым следует минимум два года по кварталам. Шаблон денежного потока имеет решающее значение, поскольку он показывает, сколько денег необходимо компании для работы в течение делового цикла.
Используйте схему плана, доступную вместе с шаблонами, чтобы описать, как компания будет успешной. Объясните сделанные предположения и данные, использованные для их поддержки. Обратите внимание на пять «С» кредита (капитал, обеспечение, характер, условия, кредитная история), потому что это факторы, которые будет оценивать каждый банк. Адреса каждого C в теле плана достаточно, чтобы проиллюстрировать понимание концепции. Обратите особое внимание на вопрос обеспечения, банки хотят как минимум два источника погашения.
Напишите резюме в последнюю очередь. Это единственный шанс заставить банк или инвестора прочитать план. Это должно быть краткое изложение самого плана, а не маркетинговый ход или длинная диссертация о преимуществах нового продукта или концепции. Укажите основные характеристики размера рынка, прогнозируемого дохода, заявки на финансирование, владения, управления и плана выхода или погашения. Если интерес банка или инвестора не отражен на первой странице, план уходит в конец кучи.
подсказки
-
Используйте бесплатные услуги, доступные через SBA, чтобы получить ценные исследования рынка. Всегда попросите кого-нибудь еще проверить план орфографии, грамматики и использования. Если используется программный пакет, устраните неизбежно созданные лишние части. ZipSkinny.com - это бесплатная служба демографической отчетности. Данные о рынке доступны бесплатно в Бюро переписей США.
Предупреждение
Дольше не лучше; Используйте только длину, необходимую для передачи идеи. Остерегайтесь шарлатанов, продающих расфасованные бизнес-планы. Слишком много диаграмм и графиков отвлекает. Банк не будет использовать PowerPoint вместо письменного плана.
