Идея «база плюс комиссия» состоит в том, чтобы побудить продавца выйти и сделать как можно больше продаж - то, сколько он зарабатывает сверх своей базовой зарплаты, зависит от его работы. Независимо от того, планируете ли вы устроиться на работу по продажам с этой структурой вознаграждения или предлагаете своим сотрудникам этот вариант, знание того, как работает база плюс комиссия, поможет вам выяснить, является ли комбинация прибыльной.
Основы
В структуре базы плюс комиссия установленная сумма выплачивается вам каждый день выплаты жалованья. Эта зарплата может состоять из почасовой оплаты труда или фиксированной суммы, выплачиваемой в течение каждого периода оплаты. Большинство продавцов не могут полагаться только на свою базовую зарплату, так как обычно это минимальная сумма. Помимо базовой заработной платы, компания выплачивает вам комиссию в зависимости от продаж, которые вы совершаете. Эта сумма может составить большую часть вашего годового дохода в компании.
О комиссии
Многие компании предлагают многоуровневую комиссию. В этой системе, если вы встречаете определенное количество продаж, вы переходите на более высокую комиссию и зарабатываете больше денег. Ряд потенциальных факторов влияют на вашу потенциальную комиссию, включая компанию, местоположение и отрасль - например, индустрия технологий окупается очень хорошо, по мнению Forbes. Ваш многолетний опыт продаж также может повлиять на размер комиссионных, в зависимости от политики вашей компании.
преимущества
Компания, предлагающая базу плюс комиссия, берет на себя обязательство перед вами. База помогает вам оплачивать счета по мере того, как вы развиваете навыки продажи продуктов компании, и помогает вам в периоды медленных продаж. С точки зрения владельца бизнеса, преимущество появляется, когда вы определяете правильный баланс базовой заработной платы и комиссионных, которые удовлетворяют вашу рабочую силу и заставляют вас платить в основном за производительность.
Недостатки
Компании, предлагающие базу плюс комиссия, как правило, предлагают более низкую комиссию своим продавцам по сравнению с компаниями, которые платят прямую комиссию. Это может быть менее привлекательным для топ-продавцов, которые регулярно зарабатывают достаточно денег, чтобы базовая зарплата составляла лишь небольшой процент от их зарплаты. Кроме того, полагаясь на комиссионные, чтобы повысить базовую зарплату, может потребоваться некоторое время - некоторые работодатели не будут платить комиссию до тех пор, пока клиент их не выплатит, что может быть через несколько месяцев после подписания договора купли-продажи.
