Продавцы работают за комиссию - они получают процент с каждой продажи, которую они совершают, или они получают установленную комиссию за каждую продажу. Компании структурируют комиссионные пакеты, которые они предлагают своим торговым представителям, одним из нескольких способов, в зависимости от того, насколько важен продавец при осуществлении продажи, стоимости продукта или услуги и продолжительности цикла продаж. Хотя работа на комиссионной основе может быть очень прибыльной, она также может привести к неравномерным доходам. Структура, известная как комиссионный сбор, помогает продавцам зарабатывать более предсказуемо.
Обзор розыгрыша комиссии
Розыгрыш - это кредит под залог будущей комиссии. Продавец «вытягивает» установленную сумму еженедельной или ежемесячной заработной платы, которая дает ему гарантированную зарплату. Если его комиссия за период розыгрыша равна или превышает сумму розыгрыша, он зарабатывает комиссию. Если комиссия ниже, чем в розыгрыше, он зарабатывает комиссию плюс дополнительную сумму, которая приводит его заработок к сумме розыгрыша. Если он не зарабатывает комиссию, он получает полную сумму розыгрыша. Он оплачивает ничью во время своих более высоких периодов заработка, когда его комиссии превышают его ничьи.
Погасить или не погасить
Двумя важными категориями розыгрыша являются те, которые представители должны погашать, если они уходят с работы, и те, за которые они не несут ответственности. Те, которые должны быть возвращены, предпочитают работодателя, а те, которые не требуют погашения, - продавцу. Компании могут сделать ничьи невозвратными, чтобы продемонстрировать веру в своих продавцов и подтвердить инвестиции компании в них.
Преимущества ничьей
Привлекает пользу как компании, так и продавцы. Для компании обещание зарплаты привлекает потенциальных потенциальных сотрудников и помогает компании удерживать сотрудников даже в медленные периоды. Розыгрыш дает продавцу предсказуемый доход, который позволяет ей управлять своими личными финансами, пока она набирает скорость на новой должности или на новой территории.
Риски ничьей
Торговец с низкой производительностью может накопить значительную сумму долга своему работодателю, если у него будет долгое сухое заклинание и он получит больше дро, чем он сможет выплатить в разумные сроки. Для компании основной риск заключается в том, чтобы платить продавцу бесконечно, даже если он не приносит дохода.
