Управление контрактами - это деятельность, которой занимаются предприятия для улучшения и совершенствования своих бизнес-операций. Этот процесс часто включает использование процесса торгов или переговоров для создания конкретных деловых отношений с поставщиками или поставщиками. Некоторые отрасли, такие как строительство, производство или электроника, используют контракты для увеличения своей доли на рынке и продажи товаров или услуг потребителям.
Низкие затраты
Управление контрактами помогает компаниям снизить свои бизнес-затраты, независимо от того, связаны ли они с производством товаров и услуг или с ведением вспомогательных бизнес-операций.
Строительные и производственные компании часто заключают контракты с компаниями, которые поставляют сырье для своего производственного процесса. Эти контракты позволяют компаниям создавать хеджирование от будущего увеличения стоимости материалов.
Компании также используют контракты для покупки или аренды помещений и оборудования, чтобы гарантировать, что они получат наименьшую возможную стоимость. В частности, процесс тендера позволяет компаниям получать многочисленные контракты и выбирать лучший из доступных.
Деловые отношения
Компании могут использовать контракты для создания долгосрочных деловых отношений. Эти отношения позволяют компаниям развивать потоки доходов, последовательно покупая товары или услуги у компании.
Компании также могут использовать эти отношения, чтобы найти новых партнеров для производства товаров и услуг. Например, строительные компании часто используют субподрядчиков для выполнения различных процессов в строительных проектах. Субподрядчик, который строит хорошие рабочие отношения с генеральным подрядчиком, может стать компанией-заказчиком определенных процессов.
Конкурентное преимущество
Конкурентным преимуществом является способность производить или распространять товары и услуги лучше, чем другие компании в бизнес-среде. Использование контрактов может помочь компаниям сохранить свое преимущество, ограничивая объем экономических ресурсов в бизнес-среде. Например, строительная компания, которая заключает договор с поставщиком на покупку значительных объемов древесины размером 2 на 4 фута, может запретить другим компаниям использовать этого поставщика. Конкуренты должны найти другого поставщика для этого размера древесины, что может привести к использованию плохих пиломатериалов для строительных проектов.
