Наука, мистика и множество догадок помогают понять, почему некоторые цвета заставляют людей чувствовать и вести себя определенным образом. Если вы владелец бизнеса, нарушение этого уравнения может увеличить продажи товаров и услуг. Но Эми Морин, психотерапевт и автор бестселлеров, предупреждает, что это не так просто. Один и тот же цвет может по-разному влиять на разных людей, в зависимости от их этнической принадлежности и прошлого опыта. Однако исследования доказали некоторые тенденции.
Red Fires People Up
Яркие цвета могут не обязательно облегчать ваши клиенты, но они могут побудить их купить больше товаров. Моран говорит, что красный цвет способствует более быстрым и решительным решениям, и эти решения не обязательно основаны на аналитической оценке. Она ссылается на исследование профессора Университета Рочестера Эндрю Эллиота о том, что студенты хуже справляются с тестами после воздействия красного цвета. Если вы хотите, чтобы покупатели собирали продукты, не взвесив все за и против, хорошим выбором может стать закраска вашего заведения красным цветом. Предприниматель цитирует Линду Кэхан, консультанта по дизайну розничной торговли, которая говорит, что люди покупают больше, когда окружены красным.
Но не переусердствуйте. Кахан также говорит, что слишком много красного может сделать ваших покупателей нервными и раздражительными. И это может быть неуместно, если то, что вы продаете, является сдержанным и интимным, например, нижнее белье или фарфор. «Психология сегодня» указывает на то, что правильный цвет, подходящий для вашего продукта, может быть столь же важным, если не более важным, чем то, как он заставляет ваших клиентов чувствовать.
Знаки доллара не всегда зеленые
Апельсин может вызвать покупателей в полагая, что они получают хорошую сделкуговорит Морин и указывает, что Home Depot активно использует его в брендинге. Предприниматель предполагает, что апельсин может заставить ваших клиентов чувствовать себя достаточно счастливыми, чтобы ненадолго побродить по вашему магазину. Розовый имеет тенденцию успокаивать людей, даже в течение длительного периода времени, поэтому он может хорошо работать с этим бельем и фарфором.
Цвета, которых следует избегать
Психология сегодня упоминает исследование, Влияние цвета в маркетинге, найденный цвет подсказывает целых 90 процентов мгновенных решений о покупках. Желтый не особенно популярен, хотя тем, кто любит его, обычно это нравится. Кахан отмечает, что это первый цвет, на котором сетчатка обнуляется. Слишком много белого может заставить ваших клиентов зевать и потерять интерес.
Это не только продажи
Цвет может также влиять на стоимость и накладные расходы. Морин отмечает, что теплые цвета действительно могут сделать ваших клиентов физически теплее. Если ваш бизнес находится во Флориде или на юге Техаса, это может быть не очень хорошо. Если вы находитесь в штате Мэн или Миннесота, вы можете немного сэкономить на коммунальных услугах, если украсите свои торговые помещения такими яркими цветами, как красный и оранжевый. Если вы находитесь в более теплой зоне, лаванда, синий и зеленый могут убедить людей, что они круче.
