Снижение торговых барьеров, расширение коммуникаций и упрощение международных перевозок породили транснациональные корпорации. Эти компании продают, управляют и распространяют продукты через географические границы. Маркетинговые подходы могут существенно различаться в зависимости от предпочтений компании, продуктов и целевых регионов. Маркетинг на международном уровне требует анализа различий в правовых требованиях, изменения языков в продуктах и рекламе, а также определения того, как подходить к различным культурам, моделям покупок и предпочтениям клиентов.
стандартизировать
При таком подходе продукты, каналы сбыта и сбыта максимально похожи. При необходимости корректируя языковые и юридические вариации, бизнес-стратегия остается прежней. Эта стандартизация работает лучше всего, когда сильный бренд пользуется высоким спросом во всем мире. Стандартизация многонационального маркетинга сводит к минимуму затраты, требования к управлению и потребность в персонале на месте.
локализация
Местные обычаи, законы и практика определяют стратегию многонациональной маркетинговой адаптации. Этот курс в значительной степени опирается на местных сотрудников, чтобы помочь перевести потребности продукта и маркетинговый набор, необходимый для успеха на местном рынке. Продукты настраиваются в зависимости от модели покупки и культурных различий между странами.
Регионализация
Регионализация уравновешивает стратегии локализации и стандартизации. Стандартные продукты и подходы к продвижению разрабатываются на региональной основе. Регионы могут быть определены континентом или меньшими блоками, в зависимости от ситуации. Некоторые местные сотрудники необходимы, особенно для управления логистической тактикой.
централизация
Стратегия централизации использует единую штаб-квартиру для всех требований маркетинга и распространения. При необходимости компании направляют сотрудников по всему миру для поддержки своих маркетинговых усилий. Этот тип маркетинговой стратегии помогает объединить компанию и может минимизировать расходы. Недостатком централизации является отсутствие местных связей и возможность неверного понимания культурных тенденций и покупательских привычек.
Вспомогательный подход
Многонациональные фирмы могут создавать дочерние компании по регионам или нациям, которые служат частично независимыми субъектами для производства, распространения и сбыта продукции в своем географическом регионе. Дополнительный подход позволяет более локально контролировать и реагировать на изменения и потребности потребителей. Этот тип соглашения может быть необходимостью в странах, где совместные предприятия требуются для ввоза товаров и услуг за рубеж.
