Эффективные инструменты стимулирования сбыта адаптированы для презентаций на мероприятиях или выставках, сквозных продаж, розничных продаж, прямой почтовой рекламы, телемаркетинга или интернет-маркетинга. Эти инструменты увеличивают продажи, выводят новый продукт на рынок или решают проблемы конкуренции. Какие бы инструменты вы ни использовали, имейте финансовый план и задайте себе несколько фундаментальных вопросов. Каковы ваши цели и задачи? Сколько будет стоить продвижение по службе? Как долго вы ожидаете продвижение по службе? Как вы будете доставлять продвижение на рынок?
Бесплатные образцы
Распространение бесплатных образцов выводит на рынок новый продукт для создания спроса. Образцы должны быть небольшими, но они должны быть достаточно большими, чтобы предоставить покупателям адекватное представление о вашем продукте. Дайте образцы представителям вашего целевого рынка. Если вы находитесь на выставке или выставке, у вас есть ограниченный запас бесплатных образцов для просмотра; это говорит людям о том, что ваш продукт пользуется повышенным спросом, и мешает клиентам накапливать образцы.
Купоны и Скидки
Купоны или скидки распространяются по почте, публикуются в газетах и журналах или доставляются лично. Распределение купонов привлекает клиентов и поощряет их покупать в течение определенного периода. Включите в купон фотографию вашего продукта или услуги, а также ставку дисконтирования и дату истечения срока действия. Ориентируйтесь на клиентов, которые обычно не покупают ваш продукт или услугу.
Тайна Награды
Карты для выигрыша или розыгрыши призов - другие популярные рекламные инструменты. Ключ заключается в том, чтобы предлагать эти вознаграждения только после того, как клиент согласился приобрести ваш продукт или услугу.
Предложения с возвратом денег
Если клиенты сомневаются в качестве или надежности вашего продукта или услуги, предложите гарантию возврата денег. Дайте подробное объяснение приемлемых возвратов и возмещений, доступных для справки клиента.
Фирменные ручки и магниты
Клиентам нравится получать бесплатные продукты, которые они могут использовать, такие как ручки, заметки и магниты. Распространяйте эти продукты по названию и номеру телефона вашей компании. Клиенты будут напоминать о вашем продукте или услуге всякий раз, когда они их используют. Эти предметы могут быть изготовлены оптом, и они стоят часть того, что вам заплатят за продажи.
