Стимулирование сбыта - это краткосрочная маркетинговая стратегия, предназначенная для достижения конкретной цели. Стимулирование продаж отличается от рекламы тем, что его целью является создание чувства срочности, чтобы стимулировать немедленные действия, а не стимулировать продажи или продвижение бренда в течение длительного периода времени. Стимулирование сбыта может принимать форму временного снижения цены или кампании по представлению товара.
Дифференциация производства
Использование методов стимулирования сбыта помогает отличить ваши продукты от продуктов ваших конкурентов. Это особенно выгодно, если ваши продукты предлагают те же функции и преимущества, что и другие на рынке. Метод, часто используемый для того, чтобы выделять продукты, состоит в том, чтобы предлагать их по несколько сниженной цене в течение короткого периода времени.
Привлечь клиентов
Рекламные акции используются для привлечения клиентов в периоды медленных продаж. Например, если вы предлагаете сезонный продукт, такой как гриль для барбекю, проведение промо-акции в середине зимы, когда цена снижается на 50 процентов, может побудить людей покупать гриль в то время, когда это не могло бы прийти им в голову.
Увеличение доли на рынке
Рекламные акции могут привести к увеличению доли рынка для производителя. Акция, скорее всего, увеличит ваши продажи, забрав продажи у ваших конкурентов. В результате ваша доля на рынке увеличится, а доля ваших конкурентов уменьшится.
Введение нового продукта
Розничные продавцы могут использовать рекламные акции, чтобы представить новый продукт. Предлагая новый товар по сниженной цене и размещая перед ним знак «новый товар», они могут убедить клиентов попробовать новый продукт. В то же время они могут прекратить производство медленного предмета в той же категории, пометив его и поставив перед ним знак «Снижено для быстрой продажи». Эта техника позволяет сохранять категорию свежей, освобождая при этом необходимое место на полках.
Управление запасами
Стимулирование сбыта может помочь розничным продавцам ограничить ситуации отсутствия на складе, позволяя им покупать большие количества по сниженной цене. Это может быть особенно выгодно розничному продавцу для товаров, которые являются популярными продавцами, которые трудно хранить на полке.
