Существует четыре компонента «маркетинговой смеси», также называемой «Четыре П»: продукт, его цена, место продажи и тактика, используемая для его продвижения. Стимулирование сбыта является элементом рекламной составляющей и происходит в торговой точке.
Характеристики
Тактика стимулирования сбыта призвана вызвать у потребителей интерес к продукту или продуктам компании. Эта тактика включает в себя скидки клиентов, подарки и бесплатные образцы. Такие инициативы побуждают клиентов покупать товары.
Выгоды
Когда компания выходит на новые рынки, она использует схемы стимулирования сбыта, чтобы понять приемлемость продукта. Продажи и прибыль компании растут по мере того, как все больше покупателей привлекают ее продукты. Клиенты получают выгоду, потому что они могут попробовать продукт, прежде чем они совершат свою окончательную покупку.
Типы
Рекламные акции делятся на три основных типа. Рекламные акции, основанные на потребителях, информируют потребителей о том, что продукт существует. Компании тратят много времени, денег и усилий на эти стратегии. Акции, основанные на стимулировании сбыта, дают сотрудникам отдела продаж бонусы и стимулы, чтобы мотивировать их на максимально возможную продажу. Тактика продвижения розничных продаж предполагает комиссионное вознаграждение розничным продавцам, которые продают и продвигают продукты компании.
