Наличие правильной информации в нужное время может дать предприятиям рычаги влияния и помочь им превзойти конкурентов на рынке. Вот почему информационные брокерские компании так важны и ценны; они предоставляют актуальную, экономически эффективную информацию, которая может улучшить процесс принятия решений.Чтобы начать информационное посредничество, вам нужны подписки на базы данных, ключевые компетенции, квалифицированный персонал и правильная клиентура.
Подписаться на базы данных
Информационные брокеры нуждаются в доступе к базам данных подписки, которые содержат экспертные ресурсы, такие как Lexis / Nexis для юридической информации, чтобы предоставлять дополнительные услуги своим клиентам. Согласно веб-сайту Inc., доступ к профессиональным базам данных может стоить тысячи долларов, чего не могут позволить себе многие малые предприятия. Доступ к информации базы данных подписки является частью ценностного предложения, которое информационные брокеры предлагают своим клиентам, наряду с их опытом в отношении того, какие базы данных доступны, и как синтезировать данные в значимую информацию, с помощью которой можно принимать решения.
Развивайте основные компетенции
Информационные брокеры предоставляют услуги от создания отчетов об исследованиях до разработки и ведения внутренних баз данных от имени своих клиентов. Они также могут исследовать авторские права и патенты, а также проводить исследования рынка. Основные компетенции, разрабатываемые информационными брокерами, должны быть ориентированы на потребности своих клиентов, которые могут различаться в зависимости от отрасли, а также от государственных или частных компаний. Детальный маркетинговый план может помочь информационным брокерам определить свои услуги и определить, есть ли у них что-то жизнеспособное, чтобы предложить свой целевой рынок.
Нанять персонал
Нет единого фона лучше всего готовит сотрудника, чтобы быть специалистом по информации. Тем не менее, сотрудники с аналитическим прошлым, включая опыт работы в качестве маркетолога или финансового аналитика, как правило, имеют необходимые навыки для проведения исследований. Тип персонала, которого вы нанимаете, будет зависеть от вашей основной компетенции и ваших клиентов. Например, если вы предоставляете юридические исследования юридическим фирмам, вам нужны люди, которые разбираются в правовых базах данных и делах, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу.
Найти клиентуру
Малые предприятия, которые не могут позволить себе нанимать исследователей, аналитиков или других администраторов, которые могут собирать данные, делают их идеальными клиентами. Средние и крупные компании, которые не могут позволить себе выделять время, ресурсы или персонал для исследования информации, или компании, которые не имеют опыта, необходимого для проведения исследования, также являются хорошими клиентами. Чтобы составить свой список клиентов, запланируйте встречи с владельцами бизнеса или лицами, принимающими решения в вашей нише, чтобы продавать свои услуги и подписывать соглашения об обслуживании.
