Если вы не имеете дела с акционерами, возможно, вы не проводили много времени с балансами, но они помогают вам определить, приносит ли ваш бизнес прибыль. Тем не менее, не все предприятия на пути к успеху имеют большую чистую прибыль. Есть много, что стартапы должны заплатить - от погашения банковских кредитов до покупки нового оборудования и аренды площадей, прежде чем вы сделаете свой первый цент. По этой причине вы можете рекламировать свои чистые продажи, чтобы привлечь потенциальных инвесторов, которые стесняются, потому что ваша компания еще не заработала большие деньги. Чистые продажи определяют, действительно ли клиенты хотят, чтобы вы продавали, и эта информация может быть оценена с вашего баланса.
Что такое баланс?
Балансы не показывают четкие цифры продаж. Они показывают ваши активы, обязательства и капитал. Активы, которые изображены на одной стороне, включают наличные деньги, которые у вас есть под рукой. Обязательства, которые находятся на другой стороне наряду с акционерным капиталом, отражают банковские кредиты и долгосрочную задолженность. Балансы основываются на простом уравнении: активы = обязательства + акционерный капитал. Это имеет смысл, когда вы думаете об этом так: компании должны платить за свои активы. Это делается либо путем принятия на себя обязательств, например, получения банковского кредита, либо за счет денежных средств инвесторов, которые являются собственностью вашего акционера.
Эти цифры тесно связаны в балансе. Если вы берете банковский кредит, он переходит в активы, но также отражается в пассивах. Только когда ваш доход превышает ваши обязательства, акционеры получают большую добавленную стоимость к своему капиталу.
Знай свои активы
Чтобы определить свои чистые продажи на балансе, вам нужно будет посмотреть на свои активы. У компаний есть два вида активов: долгосрочные и текущие. Долгосрочные активы включают оборудование и землю. Они не то, что мы ищем, здесь. Текущие активы включают денежные средства, товарно-материальные запасы и дебиторскую задолженность. Дебиторская задолженность - это деньги, причитающиеся вашей компании по счетам, а не по кредитным картам или продажам за наличный расчет. Это номер, который мы ищем.
Оценка ваших чистых продаж с балансовым отчетом
Отчет о прибылях и убытках является гораздо более точным для определения ваших чистых продаж, поскольку в нем записана каждая продажа. Тем не менее, вы можете иметь только баланс перед вами и все еще можете получить довольно хорошую идею. Проверьте остатки денежных средств и дебиторской задолженности за месяц. Сложите их и вычтите их из суммы предыдущего месяца. Это ваши предполагаемые чистые продажи. Например, на вашем листе показаны 100 долларов наличными и 200 долларов дебиторской задолженности за один месяц. В предыдущем месяце он показал 10 долларов наличными и 100 долларов дебиторской задолженности. По этому уравнению у вас было $ 190 чистых продаж за месяц.
Это не надежный метод, потому что он предполагает, что все ваши текущие активы поступили через транзакции продаж, игнорируя тот факт, что банковские кредиты также становятся денежными активами, как только они приобретены. Убедитесь, что вы учитываете любые приобретенные запасы, которые уменьшают ваши денежные активы, или приобретенные кредиты, которые увеличивают количество денежных средств независимо от продаж, в течение рассматриваемого вами периода. Это должно дать вам более точное число.
