Новые фрилансеры и консультанты должны быстро решить, какой подход использовать при выставлении счетов своим клиентам. Это может быть сложной задачей для тех, кто привык получать зарплату, почасовую оплату или комиссионные. Однако используемый метод выставления счетов во многом зависит от типа предлагаемого вами продукта или услуги.
Оплачиваемые часы
Этот метод может использоваться профессионалами и консультантами или ручными и квалифицированными рабочими. Адвокаты использовали метод оплачиваемых часов на протяжении десятилетий. В зависимости от типа услуги в оплачиваемые часы может также применяться наценка валовой прибыли.
Первым шагом в использовании оплачиваемых часов является определение фактической стоимости для этих часов. Для независимых специалистов эта стоимость будет основана на расчете, который включает расходы на содержание бизнеса, такие как аренда, коммунальные услуги, а также канцелярские товары и оборудование. Для компаний, которые выставляют счета за услуги своих сотрудников, другие расходы, такие как вознаграждения работникам, налоги и страхование, должны быть приняты во внимание.
Процент завершения проекта
Специалисты по строительству и такие компании, как подрядчики, архитекторы и поставщики материалов, чаще всего используют метод, называемый выставлением счетов, в процентах от завершения проекта, также известный как выставление счетов за проделанную работу. Фронтальная загрузка биллинга обеспечивает более равномерный денежный поток и может помочь компенсировать счета в конце проекта, которые могут оказаться ниже затрат. Кроме того, большинство нерезидентских клиентов удерживают 10 процентов от общей суммы контракта до тех пор, пока проект не будет признан завершенным и удовлетворительным.
Материалы плюс разметка
Для материалов, предоставленных после существенного завершения проекта, или для изменений, внесенных в контракт во время проекта, выставление счетов по стоимости материала плюс наценка может быть наиболее эффективным. В этом методе фактическая стоимость товаров, основанная на счетах поставщиков, умножается на контракт или согласованный процент от валовой прибыли, а затем выставляется счет клиенту. Это самый простой и самый базовый метод выставления счетов в том смысле, что он требует только фактических и поддающихся проверке затрат, и для ошибок или путаницы возникает мало шансов.
Количественные услуги
Метод количественной оценки услуг аналогичен оплачиваемым часам, но относится к нематериальной доставке услуг. Например, внештатные авторы и редакторы часто выставляют счет за слово, в отличие от времени, которое требуется им, чтобы написать или отредактировать часть. Этот тип выставления счетов хорошо работает для тех, кто предоставляет творческие услуги, такие как дизайн веб-сайтов или логотипов, для которых выставление счетов почасово не рекомендуется. Поставщики могут устанавливать фиксированные ставки для определенных типов результатов, а затем устанавливать цены на обновления или дополнения. Многие веб-приложения для выставления счетов доступны для профессионалов такого типа.
