Когда вы занимаетесь бизнесом, установление правильных цен на товары или услуги, которые вы продаете, является непростой задачей. Слишком низкая цена продажи не обеспечит достаточную маржу для покрытия расходов и прибыли. Поставьте слишком высокую цену на что-нибудь, и вы отгоните клиентов.
Цена и наценка
Начните с процент валовой прибыли Ваш бизнес должен покрывать накладные расходы и прибыль. Валовая прибыль - это часть продажной цены сверх стоимости приобретения или производства продукта.
Найти процент от стоимости товара
Вычтите процент валовой маржи из 100 процентов, чтобы найти стоимость товара, указанную в процентах от цены. Например, если желаемая валовая прибыль составляет 40 процентов, стоимость составляет 60 процентов.
Вычислить процент разметки
Разделите процент валовой маржи на процент затрат, чтобы вычислить процент наценки. Валовая прибыль в 40 процентов, поделенная на 60 процентов стоимости, дает наценку в 66,7 процента.
Установите цену
Умножьте стоимость товара в долларах на процент наценки, чтобы установить цену. Предположим, что стоимость товара составляет 45 долларов. Умножьте 45 долларов на 66,7 процента, чтобы установить цену 75 долларов.
Выбор процента от валовой маржи
Выбор процента валовой маржи является суждением суждения; ни одна формула не подходит для каждой ситуации. Вместо этого вы должны оценить свои бизнес-потребности, своих клиентов и конкурентов несколькими способами:
- Ваш бизнес должен генерировать достаточно валовой прибыли для покрытия накладных расходов. Оцените, сколько ваших накладных расходов должно быть выделено на каждую проданную единицу, исходя из ожидаемого объема продаж, чтобы определить минимальную валовую маржу, требуемую.
- Характеристики людей, которые живут на вашем рынке, влияют на их выбор при покупке. Познакомьтесь со своими клиентами и определите, чего они хотят.
- Цены, которые ваши конкуренты устанавливают на товары и услуги, аналогичные вашим, ограничивают то, сколько вы можете брать.
Неформальное ценообразование: продажа тегов
Если ваш бизнес связан с продажей подержанных товаров на тег продаж - также известный как распродажа на дворе или гаражная распродажа - оцените цены на товары, которые в хорошем состоянии, на одну треть от первоначальной цены. Установите более низкие цены на товары, которые изношены или находятся в плохом состоянии. Выберите запрашиваемые цены немного выше, чем вы действительно хотите, чтобы позволить вам торговаться с клиентами. Исследование рыночной стоимости предметов коллекционирования и антиквариата. Будьте тверды в ценах на такие «дорогие» товары. Вы всегда можете взять предмет у антиквара или выставить его на продажу в интернет-магазине, если у вас нет покупателей на вашей бирке.
