Бизнес по аренде автомобилей может обслуживать не только путешественников в аэропорту, на автовокзале или на вокзале. С помощью креативных советов по продажам и маркетингу для компаний, занимающихся прокатом автомобилей, вы сможете найти новые способы получения регулярного дохода с вашим автопарком. Вы также можете проанализировать маркетинговую тактику, которая работает для вашего конкурента, и создать свою собственную версию для вашего бизнеса.
Корпоративные клиенты
Бизнес любого размера является потенциальным клиентом для вашего бизнеса по аренде автомобилей. Более крупным компаниям, возможно, потребуется арендовать транспортные средства для предстоящей деловой поездки, или у них может быть большая группа деловых партнеров, приезжающих в город, которым понадобятся транспортные средства. Небольшой бизнес может захотеть арендовать роскошный автомобиль, чтобы произвести впечатление на потенциальных клиентов, или у него может быть локальная выставка, на которую он должен перенести оборудование для показа. Соберите информационный флаер, в котором изложены имеющиеся у вас автомобили, а также некоторые корпоративные тарифы и лично предоставьте их владельцам бизнеса, офис-менеджерам и менеджерам отделов маркетинга в местных компаниях.
Анализ конкуренции
Есть новые маркетинговые идеи, используемые компаниями по прокату автомобилей на регулярной основе. Если у вас есть местная компания по прокату автомобилей, следите за тем, что предлагают национальные сети, чтобы узнать, сможете ли вы повторить какие-либо из этих услуг в своем бизнесе. Например, если у национальной сети есть успешная программа, в рамках которой она отбирает арендных клиентов, которые не могут добраться до пункта проката, тогда вы можете рассмотреть возможность использования этой идеи. Если ваши конкуренты предлагают льготные тарифы для долгосрочной аренды, то вы можете отразить эти ставки или побить их, если можете. Предлагая программы, схожие с национальными компаниями по прокату автомобилей, можно сделать вашу местную организацию проката услуг более масштабной.
Потребности клиента
В сфере проката автомобилей необходимо, чтобы клиенты хотели арендовать транспортные средства или арендовать их у кого-то другого. Попросите ваших сотрудников сделать заметки о видах транспортных средств, которые клиенты запрашивают, которых у вас нет, и составить планы по добавлению этих автомобилей в ваш автопарк. Вы можете компенсировать затраты на смену своего парка, продавая автомобили, которые клиенты не арендуют. Такие функции, как увеличение пробега бензина, увеличение места для хранения и придорожное обслуживание, также могут быть важны для клиентов. Рассмотрите возможность добавления опций к вашим транспортным средствам и дополнительных услуг к вашим соглашениям, которые запрашивают клиенты.
