Всякий раз, когда два человека собираются вместе, возникает конфликт, и там, где есть конфликт, переговоры являются распространенным инструментом, помогающим разрешать проблемы. Успешные переговоры - это способ получить то, что вы хотите, и понять человеческую природу. От спортивных контрактов до деловых сделок и группы детей, спорящих на игровой площадке о баскетбольном матче, переговоры давно используются для достижения цели без насилия или силы.
Деньги
В этом мире деньги означают власть, а деньги часто являются валютой, используемой для разрешения противоположных позиций в переговорах. Будучи, пожалуй, самым ощутимым из преимуществ, деньги могут сгладить путь к тому, чтобы побудить одну сторону отойти от ранее не подлежащей обсуждению позиции. Если это правда, что все и вся имеет цену, деньги являются важной частью переговорного процесса, особенно когда две стороны утвердились в, казалось бы, неразрешимой точке зрения.
Выгоды
Реальные выгоды от переговоров практически безграничны. Есть много, что одна сторона может предложить другой, вне денег, что имеет ценность. Переговоры по заработной плате могут привести не к увеличению заработной платы, а к сокращению рабочей недели, увеличению медицинской страховки или бесплатному членству в местном загородном клубе. Хотя и не такие простые и понятные, как подписанный чек или куча денег, другие виды пособий могут быть столь же ощутимыми и ценными.
Жизненные умения
Одна из самых больших проблем в жизни - научиться продуктивно взаимодействовать с людьми, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Хороший переговорщик - ученик человеческой натуры. Навыки, которые она приобретает в процессе переговоров, могут быть применены практически к любому аспекту ее личной или профессиональной жизни. Когда двум людям кажется, что они имеют разные точки зрения, чем сходные, умение эффективно торговаться является нематериальным преимуществом, которое может дать ощутимые результаты.
уважение
Большинство людей хотят, чтобы их уважали другие. В деловом мире репутация хорошего переговорщика часто ценится, но эта ценность также применяется в других областях деятельности. Человек, который может войти в комнату людей, объединившихся в два разных лагеря, и через несколько часов выйти с рукопожатиями и улыбками, обязательно будет уважаемым.
