Бюджет на рекламу дает вам возможность потратить деньги, необходимые для того, чтобы донести ваше сообщение до нужного целевого рынка и повысить продажи. Несмотря на то, что существует несколько методов создания рекламного бюджета, комбинация тактик может лучше всего подойти для получения наиболее точного бюджета. Вы также должны указать типы носителей, которые вы хотите использовать, и их стоимость, чтобы определить, какие рекламные мероприятия включить в бюджет.
Данные о прошлых продажах
Если вы занимаетесь бизнесом не менее года, один из самых простых способов составления бюджета - это анализ продаж за прошлый год. Подсчитайте общую сумму продаж вашего бизнеса за последние 12 месяцев. Затем решите, какую сумму использовать для продвижения вашего бизнеса в течение следующего года.Хотя тот же бюджет, что и в предыдущем году, может работать просто отлично, если вы хотите улучшить продажи, обратите внимание на увеличение бюджета, чтобы ваше сообщение получило больше перспектив.
Прогнозируемые данные о продажах
Предприятия с данными о продажах менее чем за год могут прогнозировать свои продажи на следующий год. После того, как вы определите, сколько продаж вы надеетесь сделать, выберите процент от этой суммы, чтобы потратить на продвижение. Хотя нет единого ответа относительно того, сколько новая компания должна потратить, Bloomberg Businessweek рекомендует проанализировать вашу отрасль, чтобы определить типичное соотношение рекламы и продаж. Просмотр информации, предоставленной публичными компаниями, также может помочь вам принять решение о сумме. Как минимум, планируйте потратить как минимум 10 процентов ваших прогнозируемых продаж на продвижение, говорит Предприниматель.
Конкурентный паритет
Метод конкурентного паритета для разработки вашего бюджета является ключом к улучшению брендинга и сохранению вашего имени перед потенциальными клиентами и клиентами. Этот метод предполагает установление бюджета, сопоставимого с вашими конкурентами. Поскольку конкуренты вряд ли могут поделиться с вами информацией о том, сколько они потратили, вы должны найти другие способы получения информации. Например, посмотрите на рекламу конкурента в местной газете. Проверьте рекламный комплект публикации, чтобы определить стоимость для размера объявления и выясните, как часто они размещают рекламу, чтобы рассчитать, сколько тратится на эту публикацию.
Objective-Based
Метод, основанный на целях, дает вам логичный, хорошо проработанный метод определения бюджета, начиная с первого обзора целей вашего маркетингового плана. Затем начните смотреть на виды маркетинговых мероприятий, необходимых для достижения этих целей. Виды деятельности зависят от целевого рынка, который вы хотите достичь. Поговорите с вашими клиентами или опросите потенциальных клиентов, чтобы узнать, как они узнают о продуктах или услугах, аналогичных тем, которые вы продаете. Затем определите затраты на эти мероприятия, чтобы установить свой бюджет.
Выбор мероприятий
Традиционные рекламные мероприятия, такие как реклама на телевидении, радио или в печатных изданиях, обычно требуют больше денег, чем бюджетная электронная почта, интернет и кампании вирусного маркетинга. Например, национальная газетная реклама стоит в среднем $ 28 000 за рекламу на полстраницы, по данным Webpage FX, фирмы по маркетингу и веб-дизайну. (см. ссылку № 4) Сравните это с рассылкой целевых маркетинговых сообщений по электронной почте заинтересованным покупателям по цене от 0,05 до 3 долл. США на человека.
