Продажа страхования жизни не для слабонервных. Поиски, встречи, закрытие, оформление документов, отмена … все это в работе одного дня для этих специалистов. Но лишь немногие из них становятся миллионерами, выполняющими эту работу. Есть несколько факторов, которые отделяют их от остальной части пакета.
Пройдите тестовый курс по страхованию жизни, а затем запланируйте экзамен на месте тестирования проктора. Ваш поставщик курса даст вам подробную информацию о том, как это сделать. Затем назначьте несколько компаний, если вы являетесь брокером или единственной компанией, для которой вы будете агентом.
Начните масштабную поисковую работу, встретившись с семьей, друзьями, коллегами и знакомыми. Холодные звонки, прямая почтовая рассылка и интернет-реклама - все это методы, которые можно использовать Хорошая идея - выстроить несколько клиентов перед началом работы.
Попробуйте закрыть перспективу при первой встрече. Статистика показывает, что лучшие продавцы могут закрыть продажу при первом посещении. У вас будет гораздо больше шансов закрыть распродажу при первом посещении, чем при последующем.
Попробуй заняться корпоративным бизнесом. Пенсионные планы и неквалифицированные планы могут выплачивать огромные потоки доходов агентам и брокерам, которые достаточно проницательны, чтобы получить их. Исполнительные бонусы, планы отсроченного вознаграждения, планы 401 (k) и другие подобные продажи могут иногда выплачивать сотни тысяч долларов валовой комиссии.
Хорошо обслуживайте своих клиентов, как только вы их получите. Удержать клиента и получить новый бизнес от него, от нее или от нее бесконечно легче, чем отыскать нового клиента. Если вы будете довольны своей текущей клиентурой, то они порекомендуют вас другим людям - самый эффективный вид рекламы.
Подготовьте себя к работе долгие часы. Продолжайте узнавать о бизнесе. Заработайте учетные данные, такие как сертифицированный специалист по финансовому планированию или страховщик, чтобы повысить ваш авторитет.
