Стабилизация и рост продаж необходимы для ведения прибыльного бизнеса. Для достижения этой цели важно ставить цели, отслеживать показатели продаж и тенденции, а также выявлять потенциальные препятствия для оптимизации прибыли.
Назначать цели
Необходимы количественные цели продаж в любой коммерческой компании. Цели продаж предупреждают сотрудников отдела продаж о ожидаемой производительности. Торговые представители часто мотивируются достижениями и эгоизмом, а целевые числа позволяют вашему бизнесу внедрять программы поощрительных выплат, такие как комиссионные и бонусы. Он также объединяет ваши операции и вспомогательный персонал с конечными результатами, потому что сотрудники в этих областях понимают стремление всей компании к достижению определенных этапов продаж. Цели также служат объединяющей точкой для создания сплоченности.
Мониторинг эффективности продаж
Вы не можете эффективно управлять продажами без постоянного мониторинга эффективности продаж. Единственный способ выявить отставание в производительности и реализовать стратегии, направленные на повышение эффективности преобразования продаж, - это узнать, как у вас дела. Многочисленные программы позволяют отслеживать продажи изо дня в день, из месяца в месяц и из года в год. Вы можете снизить общую производительность для отдельных подразделений, бизнес-единиц и продуктов, чтобы выяснить, высокоэффективных и отстающих. Без отслеживания данных в противном случае могут потребоваться месяцы, чтобы осознать, что у вас есть проблема с постоянными или снижающимися продажами.
Коучинг для улучшения
Цель мониторинга эффективности продаж состоит в том, чтобы установить разумные цели, а также позволить вам выявить пробелы в производительности. Знание того, какие бизнес-подразделения, торговые представители или линейки продуктов не выполняют свою работу, позволяет использовать ценовую стратегию и усилия по коучингу. Определение и обучение персонала эффективным операционным процессам и процессам продаж имеют жизненно важное значение для оптимизации доходов. Например, когда менеджеры по продажам проводят время с торговыми представителями, они могут определить время и потратить время на усовершенствование таких методов, как поиск, презентации и закрытие. Когда ваша компания достигнет отметки в своих цифрах, следующим шагом будет поднять планку и продолжать настаивать на еще большей производительности.
подсказки
-
Культура, ориентированная на команду, часто имеет решающее значение для достижения целей продаж компании, поскольку она создает среду, в которой ведущие производители естественным образом привлекают к себе других.
