Предоставление ипотечных кредитов может быть очень полезной работой. Однако многие кредитные офицеры оказываются без клиентов. Если вы являетесь разработчиком, очень важно, чтобы вы узнали, как вести бизнес на регулярной основе. Следующие шаги помогут вам в вашем стремлении стать успешным инициатором ипотеки.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Правильная лицензия
-
Знание продукта
-
Бизнес и / или финансовый калькулятор
-
Профессиональная деловая одежда
Убедитесь, что вы правильно лицензированы. В зависимости от вашего штата вам, возможно, придется получить лицензию на выдачу ипотечных кредитов. Процесс лицензирования начинается с покупки утвержденного учебного пособия и сдачи государственного теста, если вы еще этого не сделали. Лицензионные сборы варьируются от 250 до 1000 долларов в зависимости от требований вашего штата. Ипотека и лицензирование недвижимости контролируются каждым государственным органом регулирования финансов и недвижимости. Чтобы найти подходящее агентство, обратитесь в офис вашего губернатора. Его персонал направит вас в соответствующий правительственный департамент.
Сделайте ваше присутствие известным. Большинство инициаторов ипотеки работают только на комиссионных. Обычно кредитные офицеры начинают работать в фирме и работают 30–60 дней без оплаты. Поэтому крайне важно, чтобы выйти прямо из ворот. Это должно начаться с того, что люди на вашем рынке узнают о вашем бизнесе. Для начала просто составьте список всех, кого вы знаете. Список от 25 до 50 контактов должен быть легко создан. Когда у вас будет полный список, позвоните этим контактам. Дайте им знать, что вы готовы заниматься бизнесом. После того, как вы назвали контакты в вашем списке, отправьте каждому вступительное письмо с 5-10 визитными карточками. Ваше письмо должно быть коротким и конкретным. Хорошее вступительное рекламное письмо должно включать следующее: 1. Название вашей компании и контактная информация. Запрос рефералов.3. 5-10 визитных карточек. Если вы не знакомы с тем, как писать деловые письма, существует множество учебных пособий и учебных пособий.
Познакомьтесь с риэлторами в вашем районе. Особенно, если вы новичок в бизнесе, посещайте как можно больше сетевых функций. Это включает миксеры, семинары, дни открытых дверей и собрания Торговой палаты. Почти все риэлторы полагаются на надежных кредитных специалистов, которым они отправляют своих клиентов для финансирования. Также очень важно посещать местные офисы по продаже недвижимости, чтобы сдавать открытки, рекламные листовки и другие маркетинговые материалы хотя бы раз в неделю. Также рекомендуется брать с собой на обед лучших продюсеров. Примечание: может быть трудно попасть в офисы по недвижимости, особенно в начале. Продолжай возвращаться. Когда офисные сотрудники узнают вас, они не будут дважды думать о том, чтобы позволить вам просматривать их офисы и раздавать материалы.
Рассмотрим рекламу. На большинстве рынков есть публикации о недвижимости, которые часто служат прекрасным рекламным средством. Эти публикации обычно содержат текущие списки домов и объявления для местных агентств недвижимости. Хорошей идеей будет снять рекламу рядом с рекламой риэлторов, даже если это означает появление с другими кредиторами. Доска объявлений также творит чудеса. Газеты часто предлагают очень привлекательные классифицированные цены. Простое объявление может выглядеть примерно так: «Покупка или рефинансирование дома? Доступные ссуды здесь. Позвоните Джону Доу. 555-5555». Примечание. Прежде чем подписывать какие-либо рекламные контракты, поговорите со своим менеджером. Ваша фирма может иметь готовые рекламные объявления, которые могут потребоваться от вас. Вы также можете спросить своего менеджера, может ли ваша компания помочь оплатить показ объявлений, которые вы запускаете. Помните, чтобы объявления были эффективными, они должны показываться как минимум четыре раза. Публикации по недвижимости, как правило, бесплатны и могут быть подобраны на новостных стойках, таких как автозаправочные станции, кабинеты врачей и супермаркеты.
Создавайте постоянную активность с помощью рефинансирования. Когда вы начинаете, ваш телефон может звонить не так сильно, как хотелось бы. Вы можете испытывать нехватку клиентов, пока вы строите реферальные отношения. Очень важно стимулировать активность, пока вы строите свой бизнес по закупкам. Люди всегда ищут рефинансирование. Даже во времена, когда процентные ставки не столь привлекательны, большой сегмент рынка должен пересмотреть свои существующие кредиты. Чтобы эти люди связывались с вами, отправка массовой рассылки раз в неделю делает свое дело. Этот процесс начинается с поиска клиентов с существующими кредитами и возможной долей в их домах. Вы можете получить эту информацию в своей местной офисной базе данных Register of Deeds или приобрести маркетинговые списки. Если вы решите получить информацию самостоятельно (самый дешевый маршрут), вам нужно либо ориентироваться на потенциальных клиентов по имени кредитора, либо просто искать кредиты, которым не менее двух лет. Например, дом, купленный или профинансированный 2 года назад, возможно, уже приобрел некоторую долю капитала. Это клиенты, которые, вероятно, готовы повторно сделать свои кредиты. Также рекомендуется использовать кредиты на сумму 100 000 долларов и выше, в зависимости от вашего рынка. Письма, отправленные этим клиентам, должны выглядеть примерно так: «Уважаемый мистер Джонс, судя по публичным записям, вы получили кредит в ABC Lending в 2005 году. Как вы знаете, с 2005 года рынок изменился, и для вас существует множество привлекательных программ, которые вы можете получить. наличными из вашего дома или просто для того, чтобы снизить процентную ставку. С вами связались, потому что, похоже, я смогу помочь вам сэкономить на ипотеке. Просто свяжитесь со мной по телефону (878) 555-5555, чтобы сдвинуться с мертвой точки. С уважением, Jane DoeMortgage Loan Officer "Отправка не менее 200 писем в неделю должна начать звонить по телефону. Вы также можете изменить свой подход в зависимости от текущих рыночных условий. Например, есть много домовладельцев, которые в настоящее время должны перейти от регулируемых ипотечных кредитов с высокой ставкой на программы фиксированной ссуды с низкой ставкой. Посмотрев на публичные записи не менее двух лет, вы, вероятно, привлечете клиентов такого типа.
Создавать и поддерживать правильные рабочие базы данных. Это очень важно. Потенциальные клиенты рефинансирования и источники рефералов должны быть размещены в конкретных базах данных. Это поможет вам узнать, с кем вы связались и с какой целью. Поскольку ваши потенциальные клиенты становятся реальными клиентами, они должны быть помещены в отдельную базу данных для последующего наблюдения. Примечание. После того, как клиент закрывает с вами ссуду, вполне вероятно, что он не будет думать о своих потребностях в ипотеке, пока вы не свяжетесь с ним в будущем. Это хорошая идея, чтобы поддерживать связь с вашими бывшими клиентами на регулярной основе. Письмо должно быть отправлено каждому закрытому клиенту через 1 месяц после его закрытия и каждые 3 месяца после этого. Это будет держать ее в курсе вашего присутствия и побудит ее выслать вам рефералов. Если вы меняете фирму, всегда информируйте всех о вашем переезде.
подсказки
-
Знайте продукты своей фирмы хорошо. Если вы работаете на брокера, вероятно, у вас есть много кредитных программ, доступных для вас. Всегда спрашивайте у своего менеджера, что у вас есть в наличии. Раздайте визитки как можно большему количеству людей. Почти все покупки жилья требуют финансирования. Всегда ищите рефералов. Всегда работайте с графиком, который содержит достаточно времени для собеседования с заявками, телефонных звонков и административных обязанностей.
Предупреждение
Никогда не выдавайте ипотечные кредиты без лицензии. В большинстве штатов за это действуют строгие наказания. Никогда не переоценивай. Никогда не указывайте клиенту или источнику рекомендаций, что кредит полностью одобрен, пока вы не получили четкое сообщение от своего андеррайтера. Будьте честны со своими клиентами, агентами по недвижимости и другими источниками рекомендаций. Всегда будьте готовы поговорить со своими агентами по недвижимости и клиентами. Быстро ответьте на телефонные звонки.
