Метод процента продаж - это система, которую компания может использовать для прогнозирования изменений в своем балансе и отчете о прибылях и убытках в течение следующего периода времени, который она хотела бы просмотреть. Значительные счета, использованные в этом расчете, конвертируются в процент от продаж. Этот процент затем используется для умножения прогнозируемого объема продаж на следующий период времени для каждого аккаунта, чтобы оценить его будущие итоги.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Отчет о балансе
-
Справка о доходах
-
Калькулятор
Преобразуйте счета, используемые в балансе для метода процента продаж для прогнозирования продаж, в процент от продаж текущего года. К счетам, которые необходимо конвертировать, относятся денежные средства, дебиторская задолженность, запасы, нераспределенная прибыль и основные средства на стороне активов баланса. Кредиторская задолженность должна быть конвертирована в пассив баланса. Чтобы сделать это преобразование, разделите сумму в каждом аккаунте на общую сумму продаж за текущий год. Это приведет к тому, что в каждом аккаунте будет отображаться процент от продаж этого года.
Преобразуйте категорию затрат в отчете о прибылях и убытках. Разделите общий доход, полученный в этом году, от общего объема продаж за этот год.
Оцените свой рост продаж. Это должно быть сделано на основе исследования рынка, проведенного вашей собственной компанией или внешним источником, которого вы нанимаете, чтобы получить эту оценку для вас.
Рассчитайте предполагаемый объем продаж для вашей компании, разделив процент роста, предоставленный на 100, чтобы преобразовать его в десятичную форму, добавьте один к этому десятичному числу, а затем умножьте его на объем продаж, который вы использовали для деления счетов на шагах 1 и 2.
Прогноз сумм для каждой из учетных записей, которые вы конвертировали в проценты на первом этапе. Умножьте проценты для каждого аккаунта, начиная с шага 1, на умноженный объем продаж, который вы рассчитали на четвертом шаге. Сделайте это для каждого аккаунта. Это даст вам ваши прогнозируемые итоги на предстоящий период времени. Эти итоговые значения затем можно использовать для составления прогнозных балансов Pro-Forma и для расчетов в ваших прогнозируемых финансовых отчетах Pro-Forma.
подсказки
-
Метод процента продаж обычно используется для прогнозирования изменений от года к году на основе ожидаемых продаж. Он также может быть использован для квартальных прогнозов.
Предупреждение
Для получения точных результатов рассчитайте процент конверсий как минимум с двумя десятичными знаками для метода процента продаж.
