Если вы хотите разбогатеть, предлагая идею системы защиты, которая способствует миру во всем мире, или вы хотите внести свой вклад в свое сообщество, продавая стратегию в социальных сетях, или вы хотите создать парк для собак, рассчитывайте собрать все ваше терпение, когда вы приступили к преодолению бюрократических барьеров, которые правительственные органы навязывают тем, кто желает иметь с ними дело. Все может стать сложным, но тщательная подготовка облегчит ваше путешествие, когда вы отправите свою отличную идею правительственным чиновникам.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Правительственные контакты
-
Предложение
-
Вспомогательные данные
Проконсультируйтесь со специалистами, которые имели дело с государственными органами, чтобы узнать об этой культуре. Попросите честных отзывов о вашей идее и попросите советников проколоть дыры в вашей концепции. Воспользуйтесь советами, предлагаемыми в процессе государственных торгов и протоколов продаж, чтобы избежать неожиданностей, как только у вас будет возможность представить свою идею. Овладеть искусством запроса предложений (RFT), ключом ко всем коммерческим отношениям с правительством.
Подготовьте исчерпывающую презентацию для чиновников, к которым вы планируете обратиться. Создайте структуру, в которую вписывается ваша идея. Загрузите в свое исследование качественные и количественные данные, которые привлекают повышателей в пищевой цепи. Дважды проверьте все, прежде чем отправлять это на бумагу, так как одно не фактическое утверждение может остановить ваши шансы на успех в десять центов. Знай своих конкурентов.
Делай свою домашнюю работу. Выделите для вашей идеи наиболее подходящий государственный орган и департамент в этом агентстве. Подойдите к привратникам, чтобы узнать о чиновниках, которые могут рассмотреть вашу концепцию. Следуйте рекомендациям по этикету, чтобы вы не перешли на уровень лиц, принимающих решения, отчуждая тем самым остальную часть агентства.
Записаться на прием к лицам, принимающим решения. Представьте все аспекты вашей идеи, от концепции до владения правами и от теории дизайна до производственного процесса. Опишите динамические маркетинговые стратегии и построчное распределение затрат.Особенности стресса (он сделан из стали, который прослужит десятилетиями) и преимущества (он может защитить весь город от похищения детей), когда вы высказываете свое мнение перед лицами, принимающими целевые решения.
Оставьте материалы, подходящие для старших руководителей, заинтересованных в том, чтобы узнать больше о вашей идее. Перед тем как уйти, проверьте протоколы, связанные с процессом подачи заявок этого агентства. Не ожидайте ответов на все вопросы, но с уважением постарайтесь увеличить свою позицию и спросите, когда ожидается открытие заявок.
Помните о распространенных ошибках, которые допускают другие люди при подаче власти. Следуйте рекомендациям Национального института государственных закупок (NIGP), чтобы избежать ошибок (ссылки см. В разделе Ресурсы ниже). Убедитесь, что ваш продукт или концепции хорошо подходят. Разработайте планы действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы показать чиновникам, что вы готовы ко всем случаям. Убедитесь, что контакты, которые вы организовали для резервного копирования сырья и субподрядчика. Убедите агентство в том, что ваша фирма имеет прочную основу и что ваши отношения основаны на уважении и честности. Никто не может предсказать, что может произойти в отношениях между бизнесом и правительством, но если вы совершите отличную, хорошо написанную подачу, вы окажетесь на вершине, когда откроются ставки.
подсказки
-
Это помогает рассказать истории реальных людей, а затем объяснить, как ваша идея может повлиять или изменить жизнь, когда вы делаете презентацию.
