Если у вас есть бизнес, который продает несколько продуктов, знаете ли вы, какие продукты приносят наибольшую прибыль? Как насчет того, какие продукты являются неудачниками? Вы рассчитали точки безубыточности для каждого из них?
Если у вас нет быстрых ответов на эти вопросы, вам следует провести анализ стоимости-объема-цены (CVP) для вашего ассортимента продукции.
Что такое анализ «затраты-объем-прибыль»?
Анализ CVP - это метод для расчета маржинальной прибыли каждого продукта на определенном уровне продаж и с переменными затратами. Он может определять точки безубыточности с точки зрения произведенных единиц и объема продаж в любой ценовой точке. Формула выглядит следующим образом:
Продажная цена-переменные издержки производства = вклад прибыли
Давайте возьмем пример корпорации Hasty Rabbit. Эта компания производит кроссовки для кроликов. Их самая продаваемая модель - Blazing Hare, и недавно они представили новый стиль под названием Swifty Feet.
Вот цифры для каждой модели:
Свифти Ноги
- Продажная цена: $90
- Переменные затраты: $ 50 / пара
- Размер взноса: $ 40 / пара
- Торговые единицы: 2500 пар / месяц
- Продажи: $ 225000 / месяц
- Ежемесячный вклад в прибыль: $ 100 000 / месяц
Пылающий заяц
- Продажная цена: $110
- Переменные затраты: $ 60 / пара
- Размер взноса: $ 50 / пара
- Торговые единицы: 1000 пар / месяц
- Продажи: $ 50 000 / месяц
- Ежемесячный вклад в прибыль: $ 50 000 / месяц
Каковы преимущества этой информации?
Стратегии продаж
Очевидная стратегия - максимизировать продажи продукта, который приносит наибольшую прибыль. Но сначала нужно знать, какие продукты продвигать.
С Hasty Rabbit их новая модель, Blazing Hare, имеет максимальную маржу в 50 долларов за пару. Следовательно, для бизнеса было бы разумно тратить деньги на программы маркетинга и продаж, чтобы продавать больше этой модели.
Это не означает, что компания будет пренебрегать их менее прибыльными моделями, но акцент будет сделан на более высокие стили прибыли.
Планирование прибыли
У каждой компании должен быть план того, как она намерена достичь определенной суммы прибыли. Без плана прибыль остается случайной после оплаты всех расходов. Это не управление бизнесом.
У Hasty Rabbit есть информация, которая ему необходима из анализа CVP для подготовки плана получения прибыли. Годовой объем продаж компании составляет 3,3 млн. Долл. США, а общая ежемесячная маржа от обеих моделей составляет 150 000 долл. США или 1,8 млн. Долл. США в год. Целевая рентабельность в 6 процентов от продаж составила бы 198 000 долларов (6% при 3,3 млн. Долларов). Согласно этим расчетам накладные расходы составляют 1 602 000 долл. США (маржинальная прибыль в размере 1,8 млн. Долл. США за вычетом прибыли в размере 198 000 долл. США).
Контроль затрат
Данные анализа CVP определяют переменные и постоянные затраты, которые необходимо контролировать. Стандарты стоимости производства могут быть установлены в качестве метрик для оценки эффективности работы надзорных органов.
Для Hasty Rabbit накладные расходы в размере 1 602 000 долл. США могут быть выделены на различные накладные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги, административные оклады, страхование, лицензии и бухгалтерские сборы. Эти расходы будут контролироваться ежемесячно, чтобы убедиться, что они остаются в рамках предусмотренных бюджетом сумм.
Принятие решения
Каждый владелец малого бизнеса должен хотеть развивать свой бизнес и увеличивать прибыль. Анализ CVP предоставляет информацию, необходимую для моделирования различных планов для достижения этих целей.
Один из подходов может заключаться в улучшении ассортимента продукции путем увеличения продаж продукции с более высокой маржой. Альтернативой может быть поиск путей снижения переменных производственных затрат. Другой сценарий может включать повышение цен, если оно не ограничено конкурентным давлением.
Точки безубыточности, рассчитанные по данным CVP, дают представление о влиянии этих различных сценариев. Анализ CVP является важным финансовым показателем, который владельцы малого бизнеса могут использовать для повышения эффективности своих компаний.
Данные формируют основу для бюджетирования, планирования прибыли, создания контроля затрат и разработки стратегий продаж. Исходя из этой информации, руководство может формировать новые стратегии продаж и методы контроля затрат, которые позволят бизнесу идти по пути повышения прибыльности.
