Стратегии ценообразования по предельной стоимости сложно реализовать, но, как правило, дают лучшие результаты, чем ценообразование при полной стоимости. Они характеризуются рыночным подходом, который пытается оценить и повлиять на спрос на продукт. Бизнес устанавливает производственные цели и основывает цены на том, что стоит производить дополнительные единицы в этот момент. Полная стоимость является внутренним. Он характеризуется ориентацией на продукт и стоимостью его производства. Предприятия устанавливают цены, используя полную стоимость изготовления продукции при заданном объеме производства. Такая стратегия не максимизирует прибыль.
Настройка объема производства
Стратегии ценообразования как с полной, так и с предельной стоимостью должны сначала устанавливать уровень производства. Используя полную стоимость ценообразования, менеджер оценивает спрос на основе прошлых оценок производства и рынка. При полной себестоимости затраты не сильно различаются, если производство немного выше или ниже. Менеджер устанавливает уровень производства для объема продукции, который, как он знает, он может продать. Для определения предельных издержек менеджер учитывает более высокий спрос, вызванный более низкой ценой. Он устанавливает более высокий уровень производства, потому что, по его расчетам, его затраты намного ниже, когда он производит больше. Он правильно полагает, что может продать больше товара из-за более низкой стоимости.
Установление затрат
Следуя стратегии ценообразования с полной стоимостью, менеджер суммирует все затраты, связанные с производством продукта. Он знает свой уровень производства и может легко рассчитать свои общие затраты. Предельные издержки сложнее установить, потому что нет никаких установленных затрат для сложения. Менеджер обычно оценивает предельные издержки на основе вычитания постоянных затрат из общих затрат. Он может пересмотреть уровень производства, чтобы убедиться, что он отражает реальный спрос, ожидаемый для продукта при предельных издержках. Стратегия ценообразования по предельным издержкам так же хороша, как и оценка предельных затрат.
Установка цены
Компании, использующие любую из этих стратегий, должны убедиться, что они устанавливают цены, которые покрывают их расходы и дают адекватную прибыль. Для расчета полной стоимости менеджер добавит маржу к полной стоимости, чтобы покрыть накладные расходы и получить желаемую прибыль. Для ценообразования по предельным издержкам бизнес может максимизировать прибыль, рассчитав цену, необходимую для покрытия предельных издержек. Затем он установит более высокую цену на уровне, который, по его оценкам, является наибольшим, который покупатель заплатит за продукт, принимая во внимание уровень цен конкурентов и рыночные цены.
Полученная прибыль
Бизнес, использующий стратегию ценообразования с полной себестоимостью, будет надежно получать рассчитанную прибыль. Бизнес, использующий ценообразование по предельным издержкам, установит более высокий уровень производства, поскольку ожидается, что он сможет предложить более низкую цену и стимулировать спрос. В результате его стоимость ниже. Если его оценки были правильными, он сможет установить свою цену чуть ниже полной цены своего конкурента и продавать больше продукта, либо получая больше прибыли, либо получая такую же прибыль, одновременно захватывая долю рынка. Стратегия ценообразования на основе предельных издержек ведет к повышению эффективности при повышенном риске.
