Владельцы бизнеса и финансовые менеджеры осознают важность управления дебиторской задолженностью бизнеса. Компании, которые имеют механизм для мотивации своих клиентов к своевременной оплате, с меньшей вероятностью будут иметь расходы из-за списания безнадежных долгов, чем те компании, у которых нет механизма, чтобы мотивировать своих клиентов таким образом. Есть ключевые преимущества для предложения торговой скидки.
Улучшение денежного потока
Наиболее важным преимуществом предложения торговой скидки является потенциальное улучшение денежного потока для бизнеса. Компании, которые предлагают торговые скидки, как правило, сокращают средний период получения дебиторской задолженности, что приводит к сокращению оборотного капитала, получаемого вашим бизнесом за более короткое время. Более высокий средний период сбора средств означает, что у вашего бизнеса больше средств, связанных с дебиторской задолженностью, и у вас не будет столько наличных средств в любое определенное время для покрытия расходов бизнеса.
Дополнение клиента
Торговые скидки являются стимулом для клиента, чтобы иметь деловые отношения с вами. Торговые скидки также могут стать стимулом для клиента, чтобы он прекратил вести бизнес со своим текущим торговым партнером, чтобы иметь дело с вами. Это особенно верно для малых предприятий, которые не обязательно могут претендовать на количественные скидки, но выиграли бы от небольшой скидки по прейскурантной цене в форме торговой скидки.
Улучшение баланса
Бизнес, который предлагает своим клиентам торговые скидки, может улучшить состояние своего баланса. Клиенты, которые оплачивают счет заранее из-за получения торговой скидки, предоставляют продавцу наличные. Кроме того, своевременная оплата сокращает остаток дебиторской задолженности более своевременно. Увеличивая остаток денежных средств и уменьшая остаток дебиторской задолженности, продавцы усиливают часть активов своего баланса.
