Заработная плата используется в отраслях, в которых компенсация основана на производительности. Эти отрасли часто используют комиссионные в качестве основной или единственной формы компенсации, и, хотя она не является привлекательной для всех, она привлекательна для некоторых. Когда работник принимает ничью, он в значительной степени полагается на свою работу и имеет мало возможностей для обеспечения безопасности.
Продажи и комиссия
В отраслях, основанных на результатах, основной обязанностью сотрудника является продажа. Если она продает большое количество товара или услуги, ее компенсация высока, но если она не осуществляет продажи, она не получает высокую компенсацию. Ее компенсация - комиссия. Она может получать процент от дохода, который она приносит компании, или сумму в долларах каждый месяц, если она продает определенное количество продукта или услуги. Некоторые компании предлагают базовую зарплату в качестве страховки для сотрудников. Эта базовая зарплата представляет собой гарантированную сумму заработка, которую работник получает за каждый период оплаты, независимо от продаж. Другие компании не предлагают никакой базовой зарплаты и предлагают только ничью.
Ничья
Ничья - это сумма денег, которую сотрудник получает за определенный месяц, прежде чем рассчитываются его ежемесячные показатели продаж. После того, как цифры продаж сотрудника за месяц рассчитаны, работник может сохранить любую сумму заработанной им комиссии, которая превышает сумму розыгрыша. Если он зарабатывает меньше, чем сумма розыгрыша, он не удерживает комиссию. Розыгрыши часто представляют собой небольшие суммы денег, такие как минимальная заработная плата.
Типы розыгрышей
Соглашения о жеребьевке различаются между работодателями и работниками, но два основных типа ничьих - это не подлежащие возмещению и восстанавливаемые ничьи. По словам лидера продаж 80/20, сотруднику не нужно ни в каком случае возвращать компании непогашенную ничью. Невосстановимый розыгрыш стирается каждый месяц, а следующий месяц начинается с чистого листа. Если работник находится на возмещаемом соглашении о привлечении средств, он должен выплатить работодателю любую часть суммы за участие в розыгрыше, которую она не получает в виде комиссионных за определенный период. Отрицательное сальдо на счете в розыгрыше будет накапливаться до тех пор, пока работник не заработает деньги в виде комиссий или не выплатит работодателю.
Рисовать примеры
В качестве примера, предположим, что работник получает $ 1000 в месяц восстанавливаемого розыгрыша. В октябре он получает свою зарплату в 1000 долларов, но его комиссионные с продаж составляют всего 950 долларов. Остаток за октябрь - 50 долларов на его ничейном счете. В ноябре он получает свою зарплату в 1000 долларов, а его комиссионные с продаж составляют 1200 долларов, поэтому его остаток на розыгрыше составляет + 150 долларов. В декабре его чек будет стоить 1150 - 1000 долларов плюс баланс в 150 долларов. Несмотря на то, что работник всегда получает зарплату в размере 1000 долларов, если он не превышает сумму зарплаты в виде комиссионных, разница накапливается как отрицательное сальдо на счете в розыгрыше.
Если сотрудник получил невозмещаемую ничью за 1000 долларов, а его комиссионные за продажу составили в октябре 950 долларов, его чек на ноябрь составил бы 1000 долларов. Если бы его комиссионные за продажу в ноябре составляли 1200 долларов, его чек за декабрь составил бы 1200 долларов. Разница между суммой розыгрыша и заработанными комиссиями работника не накапливается как отрицательное сальдо.
