Фирма должна решить, как оценить свои товары, чтобы достигнуть своей цели получения прибыли. Ценообразование зависит от того, с какой конкуренцией и рыночными условиями сталкивается фирма. На рынке, где есть ряд конкурентов, производящих продукт, который не является уникальным, например, рынок зерновых в США, одной из распространенных стратегий ценообразования является ценообразование по статус-кво.
Как избежать ценовой войны
Устанавливая цену, которая находится в диапазоне, сходном с ценой ее конкурентов, фирма, которая занимается ценообразованием по статус-кво, стремится поддерживать статус-кво в отрасли. Если фирма оценивает свои товары ниже, чем ее конкуренты, она рискует начать ценовую войну. Если другие фирмы также решат снизить свои цены, может последовать ценовая война, которая, вероятно, никому не пойдет на пользу, кроме потребителя.
Стабильная прибыль
Еще одна цель ценообразования на статус-кво - обеспечение стабильной прибыли от продаж продукта. Не устанавливая цены выше или ниже своих конкурентов, бизнес получает постоянный поток клиентов и получает стабильную прибыль. Это вероятно, учитывая, что конкуренты слишком выбирают ту же стратегию и не нарушают статус-кво, снижая свои цены.
Поддержание цен
Учитывая, что фирма, которая участвует в ценообразовании по статус-кво, не имеет большого контроля с точки зрения установления своей цены, способ достижения ценового статуса-кво заключается в том, чтобы сосредоточиться на контроле затрат. Фирма сосредоточена на контроле своих затрат на производство и маркетинг товара, чтобы поддерживать свою рыночную цену.
Изменение цели
Фирма может изменить свою ценовую стратегию по мере изменения рыночных условий и конкретной ситуации. Таким образом, если фирма выбирает установление цен-кво в то время, когда рынок находится в состоянии спада, чтобы выжить на спадающем рынке, она может решить изменить свои цели ценообразования позже. По мере улучшения ситуации на рынке фирма может принять решение больше сосредоточиться на максимизации своей прибыли и соответственно изменить цены. Точно так же, новый участник на устоявшемся рынке может сначала выбрать ценовое статус-кво и изменить свою стратегию позже, когда он станет лучше.
