Когда вы пытаетесь привлечь сознательных к цене потребителей, нелогично думать, что цена «слишком низкая». Цены ниже ваших конкурентов или даже ниже ваших собственных расходов на определенный период могут помочь вашему бизнесу завоевать новых клиентов и завоевать долю рынка. Проблемы возникают, когда цены компании настолько низки, что конкуренты уходят, освобождая путь для хищной компании в повышении цен в долгосрочной перспективе.
подсказки
-
Хищническое ценообразование - это сомнительная и потенциально незаконная стратегия установления цены на ваши продукты по очень низкой цене, чтобы вытеснить конкурентов с рынка.
Разъяснение цен на хищников
Стратегия ценообразования считается «хищной», когда компания снижает цены до уровня ниже своих собственных затрат с намерением вытеснить своих конкурентов с рынка. После того, как хищник занял доминирующее положение на рынке, он может свободно поднимать цены до любого желаемого уровня, возмещать свои потери и потенциально получать прибыль выше, чем обычно, в будущем. Хищническое ценообразование является незаконным в соответствии с антимонопольным законодательством. В конечном счете, это дает монополистическим полномочиям хищника и лишает потребителей преимуществ долгосрочной ценовой конкуренции.
Подрезание по сравнению с ценами хищных
Нет ничего плохого в том, чтобы оценить продукт очень дешево в течение определенного периода. Для многих предприятий подрезание является разумной стратегией для привлечения новых клиентов и увеличения доли рынка, даже если это связано с временными потерями. Регуляторные органы считают, что на большинстве рынков одна фирма вряд ли сможет установить нереально низкую цену достаточно долго, чтобы вытеснить значительное количество конкурентов. Только когда ваша ценовая стратегия является частью преднамеренного плана по нанесению ущерба конкурентам, это может противоречить закону.
Примеры ценообразования
В одном случае с учебниками, который рассматривался регулирующими органами, оператор системы монопольного кабельного телевидения в Сакраменто резко снизил цены, когда два меньших конкурента попытались выйти на калифорнийский рынок. В результате конкуренты больше не могли регистрировать количество клиентов, которое им необходимо для обеспечения безубыточности, и были вынуждены прекратить свою деятельность всего через восемь месяцев; одна компания потеряла 5 миллионов долларов США, которые не удалось спасти. После ухода конкурентов хищник быстро отозвал скидки, которые он предлагал клиентам. По его оценке, этот хищник избежал потерь в размере около 16,5 млн. Долл. США в год против хищнических расходов всего в 1 млн. Долл. США.
Проблемы для регуляторов
Ранние признаки хищнического ценообразования на самом деле носят конкурентный характер, поэтому эту практику трудно обнаружить. Например, супермаркет может продавать некоторые товары, например, хлеб, с большой скидкой, чтобы привлечь покупателей, сохраняя при этом регулярные цены на другие свои товары, или компания может постепенно снизить цену товара во время ценовой войны. С точки зрения регулирующих органов, компания должна делать больше, чем просто продавать по низким ценам, чтобы вытеснить конкурентов. Он должен поставить себя в положение, при котором конкуренты не могут вновь войти в рынок, как только цены поднимутся до сверхнормальных уровней, прежде чем Федеральная торговая комиссия начнет продвигаться вперед в принудительном порядке.
