Динамическое ценообразование, также известное как ценообразование на основе времени или ценовой дискриминации третьей степени, происходит, когда клиенты делятся на две или более групп с отдельными кривыми спроса, и для каждой группы назначаются разные цены. При успешном применении подобная практика ценовой дискриминации может увеличить прибыль фирмы, позволяя ей получать больше потребительских излишков. Тем не менее, этические проблемы существуют с некоторыми политиками ценовой дискриминации, особенно благодаря появлению технологии, которая дает фирмам возможность устанавливать цены на основе истории потребителей и профилирования.
Дискриминация цен и потребительские излишки
Динамическое ценообразование является одним из методов ценовой дискриминации, которая заключается в установлении разной цены для разных потребителей за одинаковые товары. Это является частью намерения производителя уловить то, что экономисты называют «излишком потребителя» - разницу между тем, что потребитель готов заплатить за товар, и суммой, которую он фактически должен заплатить. Экономисты называют цену, которую потребитель готов заплатить, «ценой резервирования», и, если производители могли бы найти способ рассчитать, какой была цена бронирования конкретного потребителя за товар, они могли бы взимать самую высокую сумму, которую потребитель заплатит за товар, прежде чем уйти, захватив все излишки потребителя. Тем не менее, поскольку фирмам очень трудно судить о ценах резервирования отдельных потребителей, ценовая дискриминация больше связана с разделением потребителей на группы, чем с ориентацией на отдельных потребителей.
Примеры ценовой дискриминации
Существует несколько видов ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация первой степени относится к взиманию с каждого потребителя той цены, по которой он был зарезервирован, но очень непрактична, если не невозможна. Ценовая дискриминация второй степени возникает, когда с потребителей взимаются разные цены за единицу за разные количества одного и того же товара или услуги. (Примером могут служить хлопья для завтрака: обычно большая упаковка будет иметь более низкую цену за унцию, чем небольшая упаковка.) Дискриминация третьей степени - это практика взимания с потребителей разных сумм, основанных на их характеристиках как потребителей. Например, авиакомпании, как правило, взимают большую плату за рейсы, которые будут населены в основном деловыми путешественниками (спрос на которые относительно неэластичен, и, следовательно, более терпим к высоким ценам), и взимают меньшую плату за рейсы, населенные в основном семейными путешественниками.
Время дискриминации
Ценообразование на основе времени популярно в электроэнергетической отрасли и является примером динамического ценообразования. Это может означать «ценообразование в реальном времени», означающее, что цены на электроэнергию меняются так часто, как ежечасно, а иногда даже чаще; или ценообразование на время использования, когда цены на электроэнергию устанавливаются на определенный период времени. Эти методы могут быть заменены критическими пиковыми ценами, когда в определенные дни года цены могут отражать производственные затраты на оптовом уровне. Это своего рода динамическое ценообразование, но не самое противоречивое
Амазонское Противостояние
Динамическое ценообразование может приобретать и приобретает все более сложные значения благодаря технологической революции и революции в Интернете, но не без противоречий. В 2000 году, когда было обнаружено, что Amazon анализирует клиентов на основе прошлой истории покупок и другой информации, а затем оценивает товары, такие как DVD-диски, в соответствии с платежеспособностью клиентов, Amazon.com получил плохую прессу. В ответ на жалобы клиентов Amazon была вынуждена использовать акции по сокращению расходов для сохранения клиентуры.
Динамическое ценообразование и будущее
Сегодня фирмы (особенно интернет-фирмы) имеют возможность собирать большие объемы потребительской информации с помощью регистраторов кликов, рекламных сайтов и статистических механизмов, работающих во многих общих веб-функциях. Почти все веб-серверы имеют встроенные статистические процессоры, которые регистрируют пользователей на основе запрошенного контента. С этой информацией, доступной корпорациям, потребители должны остерегаться несправедливой ценовой дискриминации, хотя ценовая дискриминация, как правило, не вредна для экономики.
