Для технических консультантов маркетинг является важной частью повышения осведомленности и создания клиентской базы. Вы будете нести ответственность за всю маркетинговую деятельность, потому что за вами не стоит сила компании. Прежде чем делать материалы и начинать маркетинговую деятельность, тщательно и внимательно изучите аудиторию и рынок, чтобы убедиться, что ваши усилия не пропадут даром. Важно наилучшим образом использовать свое время, потому что вы будете заниматься продвижением самостоятельно.
Определите целевую аудиторию. Оцените свой опыт и квалификацию и определите тип клиента, который вам лучше всего подходит для обслуживания. Вы можете выбрать нацеливание на небольшие инженерные фирмы, которые, например, фокусируются на определенной области машиностроения, или искать архитекторов, которым нужны инженерные консультации. Определите свою аудиторию на основе отрасли, типа инжиниринга, размера бизнеса, местоположения и наличия у них собственной команды инженеров.
Исследование потенциальных клиентов. В той области, где вы будете работать, ищите конкретные компании, которые могут воспользоваться вашими консультационными услугами. Посмотрите на их веб-сайты и маркетинговые материалы, чтобы понять, как они воспринимают профессиональное общение. Это может помочь вам понять, как с ними разговаривать и как представить свое маркетинговое сообщение.
Анализировать конкурентные маркетинговые стратегии. Если вы хорошо знаете, как ваши конкуренты продвигают свои консалтинговые услуги, вы можете лучше понять, как выделиться из толпы. Определите, чем ваш сервис лучше или отличается от ваших конкурентов, и перечислите способы, которыми вы лучше подготовлены, чтобы обслуживать членов вашей целевой аудитории. Учитывайте конкурентные навыки в области программного обеспечения, опыт в конкретной технологии или процессе разработки или необычный опыт в новой, новой или уникальной области.
Дизайн маркетинговых материалов. Если у вас есть программное обеспечение и навыки дизайна, вы можете создавать свои собственные брошюры, визитки, бланки и веб-сайт. Если нет, наймите специалиста по маркетингу. Используйте формулировки и копии, которые будут говорить с вашими целевыми клиентами, и придерживайтесь относительно похожей эстетики дизайна, которая не будет пугать традиционные инженерные фирмы. Помните о вещах, которые волнуют инженера в типичном продукте: цена, сроки, гарантия доставки и прибыльность. Сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах и сделайте преимущества для клиента понятными и их легко найти.
Посещать отраслевые мероприятия. Ключевой частью маркетинга в качестве консультанта является создание сетей; Подпишитесь на встречи и приветствия, сетевые мероприятия, выставки, отраслевые встречи и презентации. Познакомьтесь с инженерами, владельцами бизнеса, архитекторами, градостроителями и профессионалами, которым могут потребоваться инженерные услуги, не требуя целой фирмы. Чем больше вы сможете распространять свое имя и предлагать основные услуги в сообществе, тем больше у вас будет признание.
Отправить маркетинговый пакет для целевых клиентов. Проведя некоторое время с инжиниринговыми фирмами в вашем регионе, вы составите представление о клиентах, которые вам лучше всего помогут. Отправьте каждой из этих компаний пакет ваших маркетинговых материалов и образцы портфолио, если таковые имеются, вместе с целевым рекомендательным письмом, в котором упоминаются особенности того, как ваш опыт может соответствовать их потребностям. Выполните телефонный звонок, чтобы назначить встречу.
