Выступать перед лицом, принимающим решения, который нуждается в человеческих ресурсах, означает много тщательного планирования. Вы должны сосредоточиться не только на том, чтобы указать причину, по которой они должны нанять вашу фирму, чтобы помочь в наборе или удержании персонала. Демонстрация ваших услуг требует выстраивания отношений, которые показывают, как ваш бизнес приносит пользу, когда речь идет об улучшении процессов, программ или систем, в которых задействованы сотрудники.
Определите конкретную цель для ваших услуг. Например, найдите директора по персоналу в компании среднего размера, которая принимает решения о покупке, или владельца меньшего концерна, который обрабатывает весь спектр при работе с персоналом. Выясните конкретные потребности, для которых ваша компания предлагает твердые решения. Если вы продаете высокотехнологичные услуги по подбору персонала компаниям-разработчикам программного обеспечения, знайте, что им нужно для найма и найма программистов и инженеров по качеству.
Опишите преимущества, которые предоставляют ваши услуги. Покажите в точном виде, как найм вашей фирмы экономит ресурсы и время для вашего клиента, если вы реализуете программы льгот для малых предприятий, у которых нет собственного отдела кадров. Объясните, как аутсорсинг управления этой программой льгот позволяет владельцу бизнеса сосредоточиться на деятельности, связанной с его основным бизнесом, а не отвечать на вопросы, связанные с оплатой больничных и отпуском.
Создавайте маркетинговые сообщения, которые показывают, как преимущества, которые предлагает ваша служба HR, приносят пользу Сосредоточьтесь на потребностях потенциального клиента и используйте реальные примеры, чтобы показать, как ваша компания помогла решить подобные проблемы. Например, если вы продаете учебные услуги, используйте проценты, чтобы показать, как ваша программа помогла улучшить способность компании успешно решать проблемы обслуживания клиентов с большей скоростью.
Найдите способы начать общаться и строить отношения с вашей целью. Размещайте сообщения на сайтах социальных сетей, разрабатывайте официальные документы и предлагайте бесплатные вебинары для предоставления идей, ресурсов и решений. Арендуйте стенд на выставке и обучите своих сотрудников, чтобы выслушать и признать потребности потенциальных клиентов, которые останавливаются.
Попросите встретиться с компанией, как только вы убедите их, что ваше решение стоит изучить. Прежде чем отправиться на собрание, подготовьтесь выслушать и настроить тактику продаж, чтобы убедить принимающего решения в том, что ваши HR-службы действительно обеспечивают ценность.
подсказки
-
Разрабатывайте и обменивайтесь примерами из практики, которые объясняют проблемы с персоналом, с которыми сталкивался ваш клиент, как услуги вашей компании предлагали решение и результаты, такие как увеличение удержания сотрудников, что в конечном итоге позволило сократить расходы на постоянный поиск новых сотрудников.
Предупреждение
Не думайте, что все компании нуждаются в одном и том же решении для управления персоналом. Вместо этого предложите бесплатную оценку потребностей, чтобы получить конкретную информацию.
