У вас есть отличная новая линейка продуктов, но вы не знаете, как получить ее на полках магазинов? Вам необходимо получить одобрение покупателя магазина. Это звучит просто, но убедить розничного покупателя рискнуть с продуктом нелегко. Покупатели розничного магазина ежедневно получают многочисленные товарные поля. Настойчивость и навыки продаж необходимы, чтобы получить ваш продукт в розничном магазине.
Создайте список потенциальных магазинов для подачи. Ищите магазины, которые несут предметы в пределах вашей категории продукта и стиля. Например, продукт для скрапбукинга может быть размещен в магазинах скрапбуков, художественных магазинах и национальных сетях с секцией скрапбуков.
Свяжитесь с магазином и спросите имя покупателя. Спросите имя владельца при звонке в независимые магазины. У национальных сетевых магазинов обычно есть региональные покупатели. Позвоните или напишите в корпоративный офис, чтобы узнать имя покупателя для вашего местоположения. Запросите адрес электронной почты покупателя, прямой номер телефона и почтовый адрес. Имя покупателя будет достаточно, если компания отклонит ваш запрос на контактную информацию.
Отправьте покупателю информацию о товаре. Пошлите маркетинговый комплект и по возможности включите образец. Всегда включайте линейный лист или список продуктов, которые вы предлагаете с ценами. Если вы получили рекламу в местной газете или журнале, приложите копии статьи. Приложите рекомендательное письмо с подробным описанием того, как ваш продукт пойдет на пользу покупателям магазина. Укажите, что вы свяжетесь с покупателем по телефону или электронной почте, чтобы ответить и ответить на любые вопросы. Укажите временные рамки для вашего последующего наблюдения, например, одну-две недели.
Свяжитесь с покупателем, чтобы назначить встречу лично. Позвоните, чтобы подтвердить, что ваш комплект продуктов был получен, и попросите дать отзыв Попросите встретиться, если офис покупателя является местным. Налаживание отношений с покупателем имеет важное значение для успешных отношений с розничным клиентом.
Подготовьте список ценностных предложений и преимуществ, если покупатель не убежден в достоинствах вашего продукта. Например, предложите временное снижение цены или отмените требование минимального заказа, если покупатель обеспокоен вложением больших денег в новый продукт. Вы также можете предложить начальный период отправки небольшим установленным розничным продавцам. Консигнационный контракт помещает ваш товар в магазин, а магазин платит вам процент проданных товаров. Это привлекательно для розничных продавцов, поскольку устраняет риск, если ваш товар не продается.
подсказки
-
Нанимайте торгового представителя на комиссионной основе, если вам неудобно или у вас нет опыта продаж. Купите стенд на оптовой выставке, если у вас есть капитал. Выставки стоят дорого, но поставят ваш товар перед сотнями покупателей, ищущих новые товары.
Предупреждение
Никогда не приходите в офис покупателя или в небольшой розничный магазин без предварительного уведомления. Покупатели очень заняты и, вероятно, откажутся от вашего продукта.
