Ценообразование является важной стратегией, помогающей розничным предприятиям продавать товары - определение оптимальной цены на продукт может улучшить конкурентные позиции бизнеса по сравнению с другими розничными продавцами. Снижение цен на группу товаров может помочь стимулировать продажи, что позволит бизнесу закупать и хранить больше запасов и поддерживать прибыльность. Несколько причин могут привести к тому, что компания снизит цены на продукцию, чтобы продать имеющиеся запасы.
Соревнование
Конкуренция на рынке может заставить бизнес снизить цены на продукцию и увеличить продажи. Если бизнес должен конкурировать с другими компаниями, которые предлагают идентичные продукты, и не может использовать другое конкурентное преимущество, такое как местоположение или превосходное обслуживание, ему, возможно, придется прибегнуть к более низким ценам, чтобы остаться конкурентоспособным.
Сезонные товары
Некоторые розничные товары, такие как одежда, садовые принадлежности, уличное электрооборудование и оборудование для уборки снега, носят сезонный характер - потребители, как правило, покупают эти товары только в определенное время года. Поскольку спрос на сезонный продукт уменьшается, бизнес может снизить цены, чтобы стимулировать продажи. Это позволяет бизнесу освободить место для нового, сезонно подходящего инвентаря.
Плохие продажи
Продукт с низкими объемами продаж занимает торговые площади и сводит к минимуму способность бизнеса окупить свои вложения в продукты. Чтобы расчистить пространство для продуктов, более привлекательных для потребителей, компания может снизить отпускные цены, чтобы поощрять покупателей совершать покупки. Это также помогает предприятиям минимизировать потери продуктов с низким потребительским спросом.
Закрытие бизнеса
Снижение цен - это общая стратегия, используемая предприятиями, которые сталкиваются с закрытием из-за недостаточной прибыльности, болезни владельца, плохого конкурентного позиционирования или по другим причинам. Владельцы бизнеса, которые планируют закрыть свои предприятия, могут снизить цены на продукцию, чтобы минимизировать потери, связанные с остатками запасов. Если бизнес сталкивается с банкротством, продажи, вызванные снижением цен, могут помочь бизнесу предотвратить ликвидацию запасов для погашения задолженности.
Потеря лидеров
В некоторых случаях бизнес может снизить товар в качестве рекламной стратегии. Снижение цен на определенную группу товаров может увеличить деловой трафик и побудить посетителей покупать другие, более дорогие товары. Продукт по сниженной цене, предназначенный для увеличения продаж других продуктов, известен как лидер по убыткам - хотя бизнес может потерять деньги на товары со скидкой, он может возместить убытки за счет продажи других продуктов.
