Без исследования рынка предприниматели вслепую могли бы войти в мир бизнеса и покопаться (не умно!). Независимо от того, начинаете ли вы основывать компанию, основанную на услугах или продуктах, или десятилетиями занимались бизнесом, исследование рынка более чем мудро, это важно для ваших усилий по планированию, первоначального успеха и дальнейшего роста. Проще говоря, исследование рынка помогает вам понять потребности и потребности ваших потребителей, даже если они со временем меняются, и вы можете решить, как их удовлетворить.
Что такое исследование рынка?
По сути, исследование рынка - это процесс сбора информации о потребностях и предпочтениях потребителей. В частности, вы определяете продукты или услуги, которыми ваши потенциальные клиенты пользуются и пользуются в вашем конкретном месте и отрасли. Например, если вы зайдете, например, в ресторанный бизнес, исследование рынка поможет вам определить, какой процент людей в вашем районе предпочитает семейную кухню, роскошную кухню или что-то посередине, например, городские закусочные с непринужденной атмосферой.
Исследование рынка не заканчивается, когда вы открываете двери своего бизнеса.Текущее исследование предупреждает вас об изменениях в потребностях и потребностях вашего рынка, чтобы вы могли при необходимости корректировать способ ведения бизнеса. Например, кофейне для мамы и поп, созданной в 80-х годах, возможно, придется обновить свой стиль и модернизировать свой выбор java, чтобы соответствовать изменяющейся демографии - отчасти детям и внукам оригинального рынка - и их желанию расслабиться, инди музыка и фирменные напитки.
Зачем бизнесу проводить исследования рынка?
Например, вы бы не купили дом, не проверив окрестности, не измерив близость к школам, работе или любимым местам, где можно потусоваться, не так ли? Если вы захотите, вы можете оказаться в нескольких милях от места отдыха на выходных, на улице с самым высоким уровнем преступности или за углом от вонючей бойни. Итак, с чего бы вам начинать бизнес, не выясняя все, что вы можете о целевом рынке вашей отрасли?
Исследование рынка может помочь вам определить вашего потребителя, сузить предпочтительные продукты или услуги, разработать соответствующие цены, понять вашу конкуренцию, оставаться сосредоточенным и принимать мудрые решения относительно роста, стратегии бренда и позиционирования. Вооружившись такими знаниями, вы можете правильно планировать свои краткосрочные цели, повысить свой шанс превзойти второй год работы и (скрестив пальцы) достичь своих долгосрочных целей, ни одно из которых не является легким подвигом.
Что такое аналитик по исследованию рынка?
Аналитики исследования рынка немного похожи на агентов по недвижимости. Хороший эксперт по недвижимости знает каждый район города, в котором она работает, наблюдает, как цены на жилье меняются от района к району, понимает, какие люди или демографические данные предпочитают каждый район, и всегда в курсе любых изменений. Аналогичным образом, аналитики исследования рынка бдительно следят за конъюнктурой рынка, изучая потенциал для различных продуктов и услуг. Чтобы следить, они:
- Следуйте тенденциям рынка.
- Оцените, насколько хорошо работают маркетинговые стратегии.
- Разработайте способы сбора данных.
- Используйте различные формы данных, чтобы оценить привычки потребительских расходов, изменения в деятельности конкурентов и движения на рынках.
Оставаясь на рынке, они могут помочь владельцам бизнеса полностью понять свой целевой рынок, включая информацию о том, кто они по возрасту и доходу, например, чего они хотят и сколько они готовы платить за различные продукты или услуги.
Примеры исследований рынка
Кто не принимал звонок от телемаркетера, который хотел, чтобы вы приняли участие в опросе об удовлетворенности клиентов? Телефонные опросы являются формой исследования рынка, даже если их заполняет лишь небольшое количество людей. Вопросы для опросов, как правило, предназначены для начинающих, чтобы измерить доход, привычки расходов и запланированные покупки. Опросы общественного мнения и вопросники - это аналогичные инструменты, используемые для оценки рынка. Примеры вопросов, задаваемых в таких исследованиях, например, для автосалона, могут включать:
- В какой профессии вы работаете?
- Какова общая стоимость вашей семьи?
- На каком типе автомобиля вы ездите?
- Сколько лет вашему транспортному средству?
- Насколько вы удовлетворены своей нынешней машиной? Совсем нет, в некоторой степени или очень доволен?
- Вы приобрели новый автомобиль за последние 5 лет?
- Сколько транспортных средств принадлежит вашей семье?
Другая форма исследования рынка включает сбор и изучение данных, собранных вместе и доступных для просмотра на различных государственных веб-сайтах. Например, вы можете посетить Бюро переписей Соединенных Штатов, чтобы узнать характеристики населения вашего района, включая возраст, размер семьи, образование и доход. Чтобы получить статистику по малому бизнесу и различным смежным вопросам, посетите сайт администрации малого бизнеса США. Сайт USA.gov также предоставляет полезные данные и статистику всех видов, от демографических тенденций до уровня преступности и фермерства, и может помочь вам понять вашу конкуренцию и местные факторы, такие как уровень преступности, образование и тенденции в конкретных областях.
Бюро экономического анализа - это универсальный полезный сайт для изучения рынка, предлагающий анализ рынка розничных продаж, производства, товаров длительного пользования и многое другое, чтобы помочь вам визуализировать свою отрасль, удовлетворить ее потребности и расти вместе с ней, улучшая шансы вашего бизнеса на долгое время. Успех
