Рыночная привлекательность - это концепция, которая использует множество факторов, чтобы определить, может ли рынок быть выгодным для инвестиций. Как термин, он наиболее известен своим включением в матрицу McKinsey / General Electric, которая была призвана помочь компаниям оценить свои продукты или бизнес-портфели с точки зрения их сильных сторон. Чем более привлекательным считается рынок, тем выше потенциал прибыли.
Факторы привлекательности рынка
Факторы, способствующие привлекательности рынка, могут варьироваться в зависимости от того, что важно для рассматриваемой компании, но некоторые общие факторы - это темпы роста рынка, текущий размер рынка, текущая маржа на рынке, независимо от того, растут или уменьшаются цены сколько конкурентов на рынке и другие факторы, специфичные для компании.
Размер рынка и темп роста
Размер рынка и темп роста являются двумя основными факторами при оценке рынка. Чем больше рынок, тем больше возможностей продать товар. Это означает более высокий потенциал прибыльности даже при более низкой прибыли. Однако на рынке любого размера важно также учитывать темпы роста. Рынок, который не растет, означает, что потенциальный доход ограничен. Рынок с низкими темпами роста, вероятно, является насыщенным, и многие конкуренты в одном пространстве борются за одни и те же продажи. Это приведет к снижению доли рынка для всех участников, а также к снижению маржи.
Маржа и тенденции ценообразования
Выручка определяется объемом и маржой, поэтому маржа является ключевым фактором, определяющим прибыльность и, следовательно, привлекательность рынка. Два рынка одинакового размера, но с разными точками маржи будут иметь потенциал для создания разных потоков доходов. Ценовые тренды тоже важны. Если цены снижаются, они могут продолжать это делать, что снижает маржу. И если они увеличиваются, то на этом рынке может быть больше возможностей получения доходов, чем, казалось бы, в один момент.
Конкуренты
Конкуренция всегда существует на рынке, и кто может конкурировать, может определить, насколько успешно другая компания может войти в то же пространство. Некоторые факторы, которые следует учитывать в отношении конкурентов, это их размер, насколько они агрессивны по отношению к другим конкурентам, какие у них могут быть преимущества, сколько их существует и какая доля рынка у них уже есть. Рынок, на котором доминирует сильный одиночный игрок, может быть непривлекательным, поскольку этот конкурент, вероятно, будет действовать агрессивно по отношению к новичку и может доминировать над необходимыми контрактами для поставщиков или дистрибьюторов. В качестве альтернативы, рынок с множеством мелких игроков все еще может созреть, чтобы стать доминирующим игроком.
Дополнительные факторы
Другие факторы могут быть важны для конкретной компании при оценке рынка. Например, если компания решает расширить свою деятельность за рубежом, она может оценить транспортную инфраструктуру в различных регионах, так как это будет важно при доставке продуктов потребителям. Одним из наиболее привлекательных аспектов концепции привлекательности рынка является то, что она очень гибкая и адаптируется к любому пользователю или рынку. Однако это также субъективно, поскольку не следует рассматривать строгий набор факторов и не существует предписанного метода сопоставления этих факторов друг с другом при оценке привлекательности рынка.
