По данным Wall Street Journal, продавец круизного лайнера увеличивает свою клиентскую базу на 8600 клиентов каждый раз, когда один из крупных круизных лайнеров полностью забронирован. Для эксплуатации плавучего города требуется около 700 тонн припасов. (См. Ссылки 1) Квалификации, которые привлекают агентов по приобретению круизных судов, включают в себя возможность заказа и хранения большого количества круизных судов, необходимых для рейсов. Войдите в захватывающий мир поставщиков круизов, следуя этим шагам.
Шаги, чтобы Стать Продавцом Круизного лайнера
Познакомьтесь с квалификацией. По сообщению Seattle Biz Journal в статье «Начало на борту», в 2004 году «Цветочные мастера» объединили заказы от двух крупных круизных лайнеров. (См. Ссылки 2) Подготовка к большому объему короткого периода времени в бизнесе требует навыков. Floral Masters арендовали склад площадью 8 000 квадратных футов в Южном Сиэтле для 8 500 стеблей цветов, необходимых для заказов. Наем дополнительных работников, аренда дополнительных площадей и своевременный заказ расходных материалов требуют организации, денег и месяцев подготовки.
Создайте свой коммерческий шаг. Агенты по закупкам заняты людьми. Требуется последовательность и упорство, чтобы даже получить их по телефону. Делайте ваши продукты лаконично. Подготовьте одну минуту продаж, отвечая на основной вопрос, который хотят знать большинство агентов по закупкам - что для меня? Скажи ему, как найм тебе выгоден.
Свяжитесь с агентом по закупке судна. Это может быть самой сложной частью. Как только вы свяжетесь с агентом по закупкам круизного судна и вежливо спросите, есть ли у него быстрая минутка - сделайте ваш шаг. Затем сделайте паузу и спросите, есть ли у него какие-либо вопросы. Агент по закупкам не собирается покупать ваш продукт в зависимости от вашего предложения. Это всего лишь первый шаг. Предложите отправить брошюры, фотографии вашей работы или все, что он просит от вас. Приготовьтесь к длительному общению. Ваша главная цель - построить отношения с круизным лайнером.
Рассмотрите возможность найма агента продавца. Агенты-поставщики круизных лайнеров нанимают все - от эффектного таланта казино до продавца одежды. Они специализируются на найме квалифицированных поставщиков для круизных судов. Они уже установили отношения с персоналом круизного судна.
Будьте настойчивы. Продолжайте маркетинг для агентов по закупкам круизных судов и агентов поставщиков. Узнайте, какие выставки они посещают, и закажите стенд. Продолжайте присылать свои маркетинговые материалы, а также любые награды, которые вы получаете. Держите их в курсе вашего бизнеса.
