Большинство клиентов получают предложения от различных компаний, когда им нужна штукатурная работа, что ставит вас в конкурентное положение. Может быть заманчиво дать самую низкую оценку, которую вы можете попытаться выиграть, но это может потерять ваши деньги; Ставка слишком высока, и вы не можете выиграть контракт. Дисциплинированный подход к ценообразованию дает вам лучший шанс выиграть ставку, не разорившись.
Определите даты начала и окончания и квадратные метры, которые будут оштукатурены. Оцените, сколько работы должно быть выполнено в день, чтобы уложиться в срок; определите, сколько работников вам нужно для выполнения рабочих требований. Рассчитать стоимость рабочей силы: умножьте количество часов на заработную плату в час для всех сотрудников. Включите стоимость и время для надзорной работы, если вы не будете на месте.
Определите необходимые материалы и оборудование. Например, вам может понадобиться нанести штукатурку на металлическую планку или синюю доску. Определите, требуется ли для работы двухслойная система или только одна известковая штукатурка. Свяжитесь с поставщиками и уточните цену необходимых материалов. Обеспечьте наличие рабочих, оборудования, такого как строительные леса, которые вы будете арендовать, и оборудования, которое вы должны приобрести, такого как смесители в стиле клетки и затирочные машины.
Сложите все расходы. Добавьте процент (точная сумма зависит от рынка), чтобы покрыть прибыль и административные накладные расходы, такие как страховка и заработная плата.
Создайте предложение по графику платежей. Определите, нужно ли вам финансирование или первоначальный взнос для покрытия первоначальной стоимости таких предметов, как штукатурка, строительные леса, покрытие полов и зарплата.
Подготовьте свой лист предложений и договор с изложением всех условий работы, а также метода и сроков оплаты. Обсудите, как заказы на изменения, задержки и другие проблемы ответственности будут обрабатываться и оплачиваться. Укажите, как вы будете защищать полы, окна, изделия из дерева и другие поверхности от брызг.
подсказки
-
Следите за изменениями в заработной плате и затратах на материалы в вашем регионе, чтобы убедиться, что ваша ставка «на уровне». Если вы владеете собственным оборудованием, ваши накладные расходы должны включать часть этих расходов, поскольку вы будете использовать это оборудование на многих работах. Распределение затрат в течение определенного периода времени называется амортизацией.
Предупреждение
Изложите свою политику относительно будущего взлома в контракте. Поскольку отраслевые стандарты различаются в зависимости от местоположения и экономических условий, укажите свои обязательства и продолжительность, на которую вы предлагаете покрытие. Попросите клиента одобрить образцы выбранного цвета штукатурки и текстурной отделки в письменном виде до общего применения.
