Цена, основанная на стоимости, - это стоимость продукта или услуги в зависимости от того, какая ценность для клиента. Хотя нет точных научных данных о ценовой стратегии, основанной на стоимости, вы можете следовать рекомендациям, чтобы определить, где вы хотите оценить свой продукт или услугу. Вам нужно будет определить, насколько ценен ваш продукт или услуга для покупателя - сколько денег или скорби он им экономит. Другие стратегии ценообразования, такие как позиционирование стоимости вашего продукта по сравнению с ценами других компаний, должны быть приняты во внимание при определении вашей цены.
Цена продукта в зависимости от того, что вы думаете, ценность для клиента. Это будет зависеть от того, что вы продаете. Например, если вы продаете энергосберегающие лампочки и, по вашим оценкам, каждая лампочка будет экономить 100 долл. США в год, взимайте с вас до 100 долл. США, которые вы считаете разумными.
Цена продукта, как вы думаете, клиент будет готов заплатить. Вы можете сообщить клиентам, что каждая лампочка будет экономить до 100 долларов в год на затратах на освещение, но будут ли они готовы платить 90 долларов за лампочку? Вот где вам нужно будет использовать свое суждение.
Фактор в том, как часто они должны будут заменить лампочку. Если ваша лампочка стоит 50 долларов, и вы должны заменять ее в среднем раз в шесть месяцев, то это ежегодная стоимость 100 долларов. Если эта лампочка экономит потребителю 100 долларов на расходах на электроэнергию, они ничего не экономят, покупая две лампочки в год.
Цена вашего продукта или услуги совпадает с ценой ваших конкурентов, если вы предлагаете товарный продукт, когда цена точно установлена или если нет другого способа установить цену. Обдумайте способы снижения затрат, чтобы вы могли быть более прибыльными, чем ваши конкуренты.
Установите более низкую цену, чем аналогичные продукты или услуги на вашем рынке, чтобы вы могли привлечь большое количество клиентов. Снижение цен также может повысить осведомленность о продукте или донести до общественности имидж низкой стоимости.
Поручите высокую цену, если ваш продукт уникален. Продукты, которые необычны, высоко ценятся клиентами. Определите рыночное предложение вашего продукта и оцените спрос. Увеличьте цену соответственно, чтобы отразить более низкое предложение и более высокий спрос.
Обратите внимание, что клиенты готовы платить больше за престижный товар. Например, стоимость изготовления часов Rolex не обязательно намного выше стоимости аналогичных часов, но цена намного выше из-за
статус
что владелец предполагает, что они имеют.
