Для агента по недвижимости очень важно создать и поддерживать сильное, запоминающееся присутствие независимо от рыночных условий, чтобы люди думали о нем в любое время, когда хотят продать дом. Ваша рекламная стратегия как агента по недвижимости будет ключом к успеху вашего бизнеса. Вы можете создать и поддерживать действующий рекламный план, чтобы помочь развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Первые шаги Сначала
Прежде чем создавать свою рекламную стратегию, вы должны сначала создать свой бизнес-план на год. Чтобы реклама была эффективной, вам нужно точно знать, сколько вы должны потратить и куда вы хотите ее потратить. Бизнес-план выступает в качестве рабочего документа для вашего бизнеса и поможет вам добиться желаемого роста. Бизнес-план должен включать следующие разделы:
I. Заявление о миссии Это включает в себя, кто вы есть и что вы делаете в качестве агента по недвижимости. II. Целевой рынок и демография Вы работаете в первую очередь с выкупа, пожилых людей или впервые покупатели жилья? Какова демография этой группы? III. Цели Сюда входят финансовые цели (Сколько вы хотите заработать в этом году?), Образовательные цели или любые другие цели, которые вы можете установить для себя. Сколько домов вам нужно продать, чтобы достичь цели по доходу? Внутривенно Финансовый Когда у вас есть представление о ваших целях, вы можете записать детали того, сколько вам нужно потратить. Обязательно включите все лицензионные сборы, сборы за услуги по многократному перечислению и сборы за ассоциацию, которые вы должны заплатить в течение года, чтобы получить точное представление о ваших расходах. После перечисления сборов вы можете определить, сколько у вас осталось на маркетинг и рекламу. Затем вы можете начать разбивать бюджет еще дальше, поделив деньги на такие рекламные категории, как газеты, визитки, рекламные листовки, рекламные щиты или все, что вы считаете подходящим.
Кто ты?
Как агент по недвижимости, вы должны иметь сильное, идентифицируемое присутствие. Это можно создать, сосредоточившись на том, что вы любите. Задумайтесь на мгновение о своей страсти в жизни. Является ли это экологически сознательным? Это на лодке? Это автомобили? Все, что вас интересует, - это то, где вы можете сосредоточиться на бизнесе. Например, если вы посвятили себя сохранению окружающей среды, вы можете получить обозначение, например, EcoBroker (см. Ресурсы). Если вы любите кататься на лодках, вы можете сосредоточить свои усилия на недвижимости на домах у воды, домах с причалом, или, возможно, вы можете быть агентом, который выводит клиентов на вашей лодке для просмотра домов.
Как только вы решите, на чем сфокусироваться, вы можете создать изображение. В качестве экологически сознательного агента ваши визитные карточки, листовки и брошюры могут содержать фоновые изображения цветов, деревьев или планеты Земля. Если вы создаете образ в лодочном сообществе, ваши материалы могут содержать изображения воды или лодки. Будьте последовательны с вашими изображениями, не меняйте их каждую неделю. Если у вас есть деревья на заднем плане и вы перейдете на Землю в следующем месяце, люди будут сбиты с толку. Последовательность является ключевым в рекламе.
Будьте уверены, чтобы ваш имидж был на виду как можно чаще. Реклама в газетах может быть дорогой, но необходимой для узнаваемости бренда. Помните, что вы продвигаете себя как бренд. Общественность читает газету ежедневно, поэтому на подсознательном уровне они поглощают вашу информацию. Узнайте в местной газете, появляются ли их объявления в онлайн-издании. Ваше присутствие в Интернете важно, и вы должны иметь возможность показывать свое объявление как в печатном, так и в онлайн-режиме.
События
Организация мероприятий - отличный способ познакомиться с людьми и получить контакты. Посетите как можно больше мероприятий, связанных с вашим брендом, в качестве агента по недвижимости. Лодочные шоу, очистка окружающей среды и волонтерство в местном некоммерческом агентстве - все это способы познакомиться с новыми людьми и рассказать им, что вы делаете. Проводя время с людьми, которые имеют схожие интересы, вы можете быть уверены, что у вас больше шансов на то, чтобы вас запомнили.
Другие идеи
Ключ к успешной рекламе - последовательность. Ваше изображение должно быть на виду как можно чаще. Другие методы для этого включают в себя:
- Доставляйте мелкие подарочные товары, связанные с вашим брендом, прежним клиентам, прикрепив свою визитную карточку три или четыре раза в год. -Выберите одно географическое местоположение, в котором вы хотели бы иметь клиентов, чтобы сосредоточить свои усилия по прямой почтовой рассылке. Прямая рассылка должна быть каждые 30-45 дней, чтобы быть эффективными. -Всегда отправляйте по почте свою открытку соседям по списку. Если один человек по соседству продает, есть вероятность, что другие тоже могут быть заинтересованы.
Не сдавайся. Временами недвижимость может быть сложной, но ваши усилия в конечном итоге сработают.
