Маржинальная маржа продукта или услуги - это разница между розничной или продажной ценой продукта и фактическими затратами на его производство. Издержки производства учитывают среднюю себестоимость единицы продукции с точки зрения эксплуатационных расходов, изготовления и упаковки. Розничная цена или цена продажи отражает наценку на стоимость производства этого продукта. В некоторых случаях владельцы бизнеса не рассчитывают соответствующие производственные затраты и не устанавливают достаточно высокую маркетинговую маржу, что приводит к потере денег или просто к безубыточности в долгосрочной перспективе. Чтобы установить достаточно высокую маркетинговую маржу, есть несколько вещей, которые нужно рассчитать заранее.
Рассчитайте свои постоянные расходы. Постоянные расходы - это затраты, которые остаются неизменными от периода к периоду и оплачиваются на регулярной основе, например, расходы на транспорт, аренду, телефон, электричество, коммунальные услуги и так далее.Добавьте все фиксированные расходы, чтобы получить общую сумму фиксированных расходов.
Рассчитайте ваши переменные расходы. Это колеблющиеся затраты, которые растут с ростом производства, такие как расходы на заработную плату, материалы и расходные материалы, оборудование и топливо. Сложите все переменные расходы за текущий период, чтобы получить общую сумму переменных расходов.
Суммируйте общие постоянные затраты и общие переменные расходы, чтобы получить общую стоимость производства.
Разделите общую стоимость производства на общее количество произведенных единиц. Это даст вам стоимость за единицу.
Рассчитайте маркетинговую маржу, вычитая стоимость единицы продукции из цены продажи. Например, если цена продажи продукта составляет 5 долларов США, а цена за единицу равна 3 долларам США, вы рассчитываете 5-3 доллара США, что дает вам 2 доллара США. В этом случае маркетинговая маржа составляет 2 доллара за единицу. Это означает, что вы зарабатываете 2 доллара за каждую единицу товара, которую вы производите и продаете.
Рассчитайте точку анализа безубыточности. Точка анализа безубыточности находит взаимосвязь между общей выручкой и общими затратами для определения прибыльности при разных уровнях выпуска. Другими словами, точка безубыточности является отправной точкой роста вашей маркетинговой маржи. Чтобы рассчитать точку безубыточности, вычтите переменные затраты на единицу продукции из цены за единицу и разделите ее на ваши общие постоянные затраты: Фиксированные затраты / (переменная стоимость единицы измерения).
Отрегулируйте любую из переменных затрат, постоянных затрат или продажной цены единицы, чтобы получить различную маркетинговую маржу. Чтобы получить большую маркетинговую маржу без изменения цены за единицу, вам нужно будет сократить ваши постоянные или переменные затраты. Чтобы сохранить переменные и постоянные издержки при увеличении маркетинговой маржи, вы должны увеличить цену за единицу.
