Паевые инвестиционные фонды - это корзины акций, которыми активно управляет профессиональный инвестор. Вы можете выбрать из более чем 10000 фондов из США. Крупные фондовые компании, такие как Charles Schwab, Fidelity и Vanguard, предлагают эти средства частным лицам, используя различные маркетинговые стратегии. Фактически, Fidelity была настолько успешной, что превысила управляемые активы на 1 триллион долларов.
Бизнес счета
Наиболее распространенные стратегии продаж и маркетинга для взаимных фондов - это регистрация компаний в качестве предпочтительного варианта их пенсионных планов. Это обеспечивает простой способ подписки многочисленных учетных записей с одним генеральным контрактом. Чтобы продавать эти фирмы, специалисты по продажам нацелены на специалистов по персоналу. Маркетинг происходит через традиционные методы маркетинга для бизнеса, включая конференции, рекламные ниши и профессиональные организации. Что касается бизнес-счетов, представители фонда подчеркнут простоту использования и совместимость с существующими системами компании.
Потребительский маркетинг
Потребительский маркетинг взаимных фондов похож на то, как продаются другие финансовые продукты. Маркетологи подчеркивают безопасность, надежность и производительность. Кроме того, они могут предоставить информацию об их разнообразии выбора, простоте использования и низких затратах. Маркетологи пытаются получить доступ ко всем слоям населения. Они используют широкие маркетинговые платформы, такие как телевидение, газеты и интернет. Маркетологи уделяют особое внимание финансово ориентированным СМИ, таким как телевидение CNBC и журнал Businessweek.
Спектакль
Паевые инвестиционные фонды должны быть очень осторожны в отношении того, как они продвигают свои результаты, так как это жестко регулируется. Паевые инвестиционные фонды должны продавать свои короткие, средние и долгосрочные средние доходы, чтобы дать потенциальному инвестору хорошее представление о фактических результатах. Например, большинство фондов проявили себя очень хорошо во время жилищного бума. Однако, если последует медвежий рынок, показатели выглядят гораздо более средними. Фонды также могли иметь разных менеджеров с разными отчетами об эффективности, работающих на одни и те же фонды, что затрудняло их оценку.
Маркетинговые сборы
Паевые инвестиционные фонды должны четко представлять свои комиссии и сообщать о них во всех своих маркетинговых материалах. Основные виды сборов включают комиссию за продажу (нагрузку) и комиссию за управление. Нагрузка является авансовым платежом, который взаимный фонд взимает, как только сделаны инвестиции. Плата за управление составляет процент активов каждый год, обычно от 1 до 2 процентов.
