Как создавать конкурсы продаж, которые работают. Если ваша команда по продажам нуждается в поощрении, тогда может помочь хорошо спланированный конкурс продаж. Создание эффективных конкурсов по продаже, которые являются эффективными, может потребовать некоторого дополнительного планирования, но они могут быстро повысить вашу прибыль.
Определите количество конкурсов, которые вы будете проводить каждый год. Если вы проводите крупные конкурсы, которые требуют больших усилий, уменьшите это число. Небольшие ежемесячные конкурсы также возможны. Этот тип продолжающегося соревнования дает сотрудникам что-то, что с нетерпением ожидает каждый месяц.
Опишите, почему вы проводите конкурс. Вы можете использовать конкурсы для развития группового духа, признания хороших исполнителей, улучшения имиджа сотрудника, установления стандартов производительности, повышения морального духа, обеспечения сцены для обучения или просто для развлечения.
Используйте цели для разработки конкурса. Возможно, вы захотите привлечь новых клиентов, увеличить размер заказа, выйти из спада, нацелиться на конкретные рынки, представлять и продвигать конкретные продукты, улучшать презентации о продажах, получать повторные сделки, продавать вспомогательные продукты или продавать больше продуктов на одного клиента и улучшать отношения с клиентами. Вы должны использовать не более двух или трех целей на соревнование.
Определите, имеет ли значение конкурс. Конкурс продаж должен увеличить продажи и увеличить прибыль. Специалист по продажам должен получить дополнительный доход, льготы или обучение. Компания должна получить выгоду от повышения прибыли компании через командную работу или продвижение продукта.
Узнайте, чего хочет ваша команда. Наличные, платные поездки, подарки, подарочные карты или специальные привилегии - все это возможно. Получение выходного с оплатой может быть высшим подарком.
Изложите правила, соблюдая их справедливость и простоту. Сохраняйте продолжительность менее 4 недель. Сильно рекламируйте конкурс и регулярно обновляйте персонал. Не меняйте правила в среднем потоке.
Выполнить. Не начинай конкурс и бросай его. Показать результаты и наградить все призы. Отказ от участия в конкурсе после его начала или неисполнение призов повредит моральный дух. Держите это весело. Используйте сумасшедшие акции и глупые идеи, которые оживляют офис.
