Ассортимент продукции является важным фактором для любой фирмы. Это дает возможность расширить вашу клиентскую базу, предлагая больше продуктов в большем количестве ниш. Понимание основ ассортимента продукции поможет вам понять, почему это так важно для вашей организации.
Значимость
Ассортимент продукции является важным фактором для предприятий, которые имеют большие линии продуктов или услуг. Правильный ассортимент продукции может увеличить продажи, предлагая продукт или услугу, которые удовлетворят потребности практически любого потребителя. Ассортимент продукции фирмы особенно важен в конкурентной отрасли, где есть несколько конкурентов, конкурирующих за разные сегменты клиентов, например, гостиничная индустрия, где разные отели ориентированы на бюджетных путешественников, деловых путешественников и отдыхающих.
функция
Функция ассортимента продукции состоит в том, чтобы предоставлять или рекламировать один тип продукта как можно большему числу потребителей. У хорошего набора продуктов будет множество продуктов, которые будут соответствовать потребностям каждого человека. Используя зубную пасту в качестве примера, вы можете получить базовый бюджетный продукт, дорогостоящий вариант для отбеливания зубов и экологически чистый, экологически чистый продукт.
Размер
В целом, чем больше ассортимент продукции, тем лучше она будет функционировать. Однако есть некоторые исключения. Если в ассортимент продукции входит множество непопулярных или избыточных продуктов, это фактически повредит продажам. Цель должна состоять в том, чтобы в вашем ассортименте было столько товаров, сколько требует рынок.
Последствия
Результатом хорошего ассортимента продукции является увеличение продаж, потому что вы можете привлечь потребителей со всего рынка и избежать переключения потребителей на конкурента. Например, если вы управляете несколькими сетями ресторанов в рамках одной зонтичной организации, вы можете предложить разные варианты питания одному и тому же клиенту, который ищет разные вещи в разное время - романтический ужин, семейный ужин или место для деловой ужин.
заблуждения
Одно заблуждение относительно ассортимента продукции заключается в том, что это просто группа продуктов, выпускаемых одной компанией. Ассортимент продукции представляет собой группу продуктов, выпускаемых одной компанией, но это гораздо больше. Ассортимент продукции должен быть разработан с учетом роли каждого продукта.
Предупреждение
Если вы используете продуктовый набор, обязательно используйте его правильно. Простое создание как можно большего количества продуктов приведет к избыточности, когда ваши собственные продукты будут конкурировать друг с другом, а не дополнять друг друга. Вы также должны быть осторожны, чтобы адекватно дифференцировать свои продукты, иначе вы рискуете каннибализировать свои рынки, где ваш более дешевый продукт украдет бизнес у вашего премиального продукта.
