Разработка успешной стратегии ассортимента продукции зависит от анализа существующих продуктов на предмет роста и доли рынка. Результаты анализа продуктов позволяют руководству принимать решения о маркетинге и распределении ресурсов, которые максимизируют прибыль среди существующих продуктов и помогают принимать долгосрочные решения по ассортименту продуктов. Лучший продуктовый портфель для компании - это тот, который направляет ресурсы на продукты с наибольшим потенциалом увеличения прибыли и прибыли для компании.
Звезды
Уделять первостепенное внимание звездам вашего продукта. Звездные продукты имеют высокий рост в сочетании с высокой долей рынка. Эта комбинация атрибутов может привести к высоким уровням прибыли и увеличению денежного потока. Поместите маркетинг, ресурсы и внимание на эти продукты, чтобы подтолкнуть их к доминированию на рынке. Например, если ваша компания продает ошейники для собак с металлическими шипами, которые становятся все более популярными и уже пользуются большой долей рынка, интенсивно рекламируйте свои ошейники и ищите дополнительные каналы распространения, чтобы увеличить доступность продукта.
Дойные коровы
Стабильные продукты с высокой долей рынка, но низким ростом считаются дойными коровами. Положение дойной коровы является конечной целью всех продуктов. В этой успешной позиции прибыль поддерживается при незначительном маркетинге или распределении ресурсов помимо основных функций поддержки продукта. Ресурсы лучше всего размещать на других типах продуктов, которые имеют возможности для роста. Например, ваша компания продает самые популярные на рынке ошейники для собак со стразами, на которые приходится 80% рынка. Маркетинговые усилия не могут увеличить продажи, потому что рынок стабилен, и вы уже установили свое доминирование. Ваша компания должна минимизировать маркетинговые расходы на ошейники для собак со стразами и сделать акцент на своем звездном продукте - ошейнике с металлическими шипами.
Проблемные дети
Быстрорастущие продукты с низкой долей рынка считаются проблемными детьми. Эти продукты могут стать звездами или дойными коровами, но может быть трудно достичь этой позиции. Уделяйте время и внимание этим продуктам, чтобы увидеть, не повлияют ли дополнительная реклама, изменения в маркетинговой стратегии, например, на более восприимчивые демографические или ребрендинговые усилия, на увеличение продаж. Например, ваша компания продает ошейники с принтами животных. Последние модные тенденции увеличили общий рынок этих воротников, но ваша общая доля на рынке низкая. Подумайте о рекламе своих ошейников в модных журналах, чтобы увязать их с текущими тенденциями моды человека или в журналах для владельцев собак. Если продажи увеличиваются в результате этих усилий, продолжайте расширять свои маркетинговые усилия. Если продажи не изменились, пересмотрите классификацию продукта.
Собаки
Продукты с низким ростом и низкой долей рынка называются собаками. Эти продукты должны быть удалены из вашей номенклатуры, когда производство становится более невыгодным. Никакие маркетинговые, рекламные или неоправданные ресурсы не должны использоваться для этих продуктов. Поддерживайте продукты, пока есть лояльные покупатели. Например, если в ошейниках для собак в горошек есть несколько верных клубов для собак, которые используют ваш продукт для выставок собак, но общая доля рынка и рост для этих ошейников низкие, продолжайте продавать, пока ошейники не поменяют ошейники в пользу новый стиль.
