Стратегия ассортимента продукции включает в себя все элементы, которые компания должна учитывать при разработке новой линейки продуктов. Эти элементы включают в себя практически все подразделения бизнеса от маркетинга до инжиниринга и даже отдел продаж. Каждое подразделение приносит различную информацию в общую стратегию ассортимента продукции. Чтобы обеспечить эффективную реализацию плана, необходимы совместные усилия.
Анализ рынка
Стратегия ассортимента продукции часто требует глубокого анализа рынка для определения потребностей потребителей. Этот анализ может быть далее разбит на потребности потребителей по полу, возрастной группе и даже экономическому статусу. Анализ этих факторов может помочь компании определить, какие продукты в данном диапазоне должны быть нацелены на какие группы потребителей. Эффективное нацеливание продуктов может максимизировать шансы на успех и прибыльность в пределах ассортимента продукции и стимулировать компанию продолжать разработку линейки продуктов для других областей рынка и групп покупателей.
Ценообразование и дизайн
Анализ рынка способствует разработке продукта, информируя инженеров и художников компании о том, как создаются конкурирующие продукты на рынке и как они работают с точки зрения продаж. Затем компания формирует дизайн своего продукта, чтобы улучшить модели, существующие в настоящее время на рынке, а также пытается создать нечто совершенно отличное от того, что доступно в настоящее время. Материалы, используемые в конструкции изделия, сильно влияют на его цену. Стоимость ассортимента продукции также может быть полезным маркетинговым инструментом, поскольку компания может пожелать создать более качественные версии продукта для состоятельных потребителей, а также более дешевые модели для потребителей с ограниченным бюджетом.
Продажа ассортимента продукции
Решение о том, где продавать товары в ассортименте, может сильно повлиять на их эффективность на рынке с точки зрения продаж. Бизнес должен тщательно продумать, какие методы продажи предлагают наибольшую жизнеспособность для продуктов компании и какие методы продажи чаще всего связывают продукты с целевой клиентской базой. Например, бизнес, создающий линейку недорогих столов, может не захотеть продавать эти продукты в мебельном магазине высокого класса, потому что он не размещает ассортимент товаров, чтобы потребители могли их купить.
Цели прибыли
Стратегия эффективной номенклатуры товаров должна также включать цели для прибыли, полученной от продажи предметов в пределах диапазона. Ожидаемые показатели прибыли создаются путем изучения уровня продаж, существующих в настоящее время на рынке, а также успеха прогнозирования прибыли компании с другими продуктами. Зачастую успешная компания может использовать показатели продаж и популярность других продуктов для оценки вероятных продаж новых продуктовых линеек. Цели прибыли помогают компании определить общий успех ассортимента продукции.
